格力电器董事长:“格力毫 格力电器董事长朱江洪—— 格力相关热点品牌 海尔 美的 西门子 三星 LG 海信 康佳 万利达 格力 飞利浦 索尼 富士宝 美菱 容声 松下 艾美特 TCL 澳柯玛 创维 伊莱克斯 三菱 夏普 新科 小鸭 新飞 长虹 格兰仕 东芝 小天鹅 日立 威宝 双发 亿田 华帝 帅康 华凌 方太 樱奇 三洋 夏新 春兰 万和 Bose 老板 万宝 科龙 荣事达 志高 奥克斯 金正

您现在的位置 >　采力营销 > 格力 格力 格力空调专卖价更低 国美苏宁沦为挑选机型场地(3) 格力：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 纵论：代理商谈格力专卖店模式 唐山天汇家电销售中心总经理李淑香 李淑香至今都对当初天汇向专卖店的转型之举感到“庆幸”。她说，产品和服务的质量还只是格力能推行专卖店形式的前提条件，经销商能否理解和接受这种模式才是关键。 天汇在2003年之前经营全线家电产品，格力空调只是其供应商中的一个。2003年以前由于空调火爆，市场上一下子冒出许多新品牌，天汇也吃过多家“机会主义”空调厂家的亏，至今仓库里还有高路华、威力等品牌的库存空调。面对全国性家电连锁的日益强大，李淑香意识到：作为地方性家电经销商的天汇必须剑走偏锋，找到一条“差异化”的经营活路。2003年，格力“试水”专卖店模式，这与天汇的思路不谋而合。成为唐山地区的总代理之后，天汇当年就发展了19家经销商，格力空调的销售额也从2002年自己一家的160多万元跃升为2003年的6000多万元！而2006年原定近3万台的销售任务已经提前近1个月完成（格力的冷冻年一般是从头年的8月初算到次年的7月底）。而作为格力新兴业务的中央空调销售额也几乎达到分体式空调的一半了。 作为一个业绩突出的地区总代理，天汇也得到格力河北分公司更大力度的支持，后者派驻唐山的两名区域经理的主要职责就是协助天汇拓展业务。而在价格上，格力为了保护自己的专卖店，还明确规定专卖店的进货价至少要低于其他渠道2个百分点，于是许多消费者在国美、苏宁确定要购买格力之后，就到价格更低的格力专卖店来购买，专卖店尽管人气不及大卖场，但交易的成功率却高出不少。 格力对经销商的管理也很严格，尤其是在产品售价上会根据全国各地的经济发展状况来确定每个省的指导价格。比如河北全省各个专卖店的售价就不能低于省内的指导价，各省、各地区的总代理之间更不能相互“串货”。天汇在2003年就因为违规向沈阳发了90台空调而被格力河北分公司罚款5万元。目前，格力旗下的经销商在执行格力总部的任务时较能步调一致，不再是以前那种松散的合作关系了。 李淑香对格力专卖店的前景很有信心。她向记者介绍，天汇下一步的工作重点有两个：一是继续发展唐山境内的经销商数量，在大的乡镇要从1家做到2家，但店与店的地理位置和机型都要拉开，不能“窝里斗”；二是借助唐山兴建旅游景点和厂矿的机会，多中标一些制冷工程，以便实现批量销售。记者在唐山新建的浅水湾海滨浴场看到，这里数十家度假村所安装的2000多套空调中，超过9成的空调选用格力。据格力河北分公司唐山区域经理孟云祺介绍，在乐亭县城，今年新安装的空调中有近80%是格力品牌。 上一篇:格力空调专卖价更低 国美苏宁沦为挑选机型场地(2) 下一篇:格力“节能王子”获中国节能产品认证 更多格力文章 - TOP

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