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前言：奥运营销之牵手奥运篇
2008年的北京奥运会意味着什么？高投入带来的是高回报还是高风险？牵手奥运需要的不仅是实力，还需要勇气和智慧。“奥运”这个百年品牌非常注重维护自己的声誉，因此北京奥组委甄选奥运会赞助商时也非常严谨，对参与竞标企业的资质、品牌、推广、报价、保障等各方面都有着严格的要求和标准。能够在激烈的竞标当中脱颖而出，本身就是企业实力的证明，也是企业一次成功的自我营销。“牵手奥运”篇为您展示的就是奥运赞助企业夺标中的一些精彩故事和自我营销的细节。
阿迪达斯赞助奥运会的历史已近80年，这家对奥运营销有着悠久历史和独特情结的体育用品厂商，正在倾注其全部的热情和精力在北京2008奥运会上，并希望借助北京奥运会在中国这个全球最重要的市场上甩开其竞争对手，成为中国市场的第一体育品牌。
在北京奥运会截至目前为止的11家合作伙伴级赞助商中，阿迪达斯是唯一的一家体育用品企业，因此阿迪达斯对于北京奥运会也有着与其他合作伙伴所不能比拟的热情和野心。阿迪达斯2008年奥林匹克项目总监Erica Kerner女士在接受《成功营销》采访时说：“阿迪达斯的目标是通过赞助北京2008奥运会，成为中国市场的第一体育品牌。”
奥运营销深入骨髓
奥运营销一直都是阿迪达斯最为有利的杀手锏，从1928年荷兰阿姆斯特丹第九届奥运会开始，阿迪达斯就开始为奥运会提供体育产品，借助奥运营销，阿迪达斯迅速成长为全球最成功的体育用品公司之一。目前奥运会的28个项目中有26个项目阿迪达斯都参与了赞助或支持，并提供相关产品。
在阿迪达斯北京的办公室内，从前台到会议室，到处都洋溢着奥运会的气息，随处可见大幅的运动员海报、各类运动服装和运动产品。
阿迪达斯2008年奥林匹克项目总监Erica Kerner女士在接受《成功营销》采访时表示，阿迪达斯是真正把自己作为一个奥林匹克品牌去经营的，奥运精神已经深入到阿迪达斯的品牌和营销的骨髓当中了。同时，阿迪达斯也要借助北京奥运会把阿迪达斯与奥运会的历史带到中国来，介绍给中国的消费者。
Erica女士说，阿迪达斯作为一个奥林匹克品牌，对于2008年的北京奥运会，自然要参与其中。而且阿迪达斯相信2008年的北京奥运会将成为历史上最成功、规模最大的一次奥运会，因此更要不遗余力地去争取北京奥运会合作伙伴的机会。
顺利结盟北京奥运
Erica女士已经在中国工作了15年，她参加了阿迪达斯竞标北京奥运会合作伙伴的全部过程，包括所有的谈判和市场营销方面的活动。Erica担任阿迪达斯2008年北京奥林匹克项目总监这一职务的第二天，就立刻飞到了雅典，去观摩整个奥林匹克的活动并参与一些相关活动，虽然也碰到了北京奥组委的官员，但当时Erica还不知道阿迪达斯是否能够得到北京奥运会赞助的权利。
在2005年10月竞争就开始了，Erica认为北京奥组委在甄选奥运赞助商方面的工作做得非常好，有一个很公开、透明、公正的程序，因此每一个参与竞争的品牌都有很好的机会来展现自己的历史和优势，然后由组委会对这些提交申请的体育品牌进行审议。
作为阿迪达斯的老对手，耐克在竞标之前就选择了放弃，而中国最有影响力的体育用品公司李宁公司则成为阿迪达斯竞标的最有力竞争对手，在中国北京举办的奥运会，对于李宁公司来说无疑也是一个国际化和专业化的最好契机，但李宁公司在最后一轮中也因为资金等原因退出了竞争。
Erica认为，阿迪达斯获胜的主要原因是自己的品牌与北京奥运会的契合度是最高的，当然，除了资金和品牌优势外，阿迪达斯与国际奥委会以及各个体育联合会长久而良好的合作关系以及丰富的运作经验，也是阿迪达斯能够获得最后胜利的重要原因。
阿迪达斯是雅典奥运会的服装赞助商，也帮助和支持过中国许多体育运动。另外，阿迪达斯的市场营销能力也是北京奥组委所看重的。作为一家跨国品牌，阿迪达斯不仅拥有在中国市场营销项目的能力，还有在全球市场开展大规模市场营销的能力。而北京奥运会虽然在国内家喻户晓，知名度很高，但北京奥组委也希望能够在全世界范围内吸引大家的关注，所以阿迪达斯这样的一个国际品牌，应该能够帮助北京奥组委在全世界的消费者和观众面前展现北京奥运会的魅力。
所有这些因素加在一起，是阿迪达斯能够获得最后胜利的根本原因。
欲借奥运称霸中国市场
一直以来，阿迪达斯在中国市场的拓展速度都非常快，据Erica介绍，目前阿迪达斯正以每天两家店的数量在增长，营销网络也在不断拓展，而阿迪达斯的目标是通过赞助北京2008奥运会，成为中国市场的第一体育品牌。对此目标，阿迪达斯信心十足。
作为2008年北京奥运会的服装赞助商，阿迪达斯不仅负责提供中国体育代表团的所有服装，还包括所有官员、裁判员以及近10万名志愿者的服装，这对阿迪达斯来说，既是一个非常好的展示自己产品和品牌的机会，也面临着一些挑战，比如近10万名志愿者的服装，这个数量非常庞大，而志愿者又可以说是奥运会的脸面，是摆在奥运会最外面、最广泛的一个团体，所以为这些志愿者提供合适的服装也是一项非常重要而富有挑战的工作，阿迪达斯对这个工作也十分重视。
而与其他合作伙伴不同的是，阿迪达斯本身就是一个体育品牌，因此与奥运会之间的合作也不仅仅局限于提供产品这样简单的层面，比如，阿迪达斯是唯一一个可以在北京奥运会特许服装产品上印有自己LOGO（标识）的企业，这些特许产品不仅可以在阿迪达斯的专卖店可以买到，在北京奥组委下设的一些特许专卖店内也可以买到，一般体育产品虽然也可以做特许经营，但是企业不能印上自己的LOGO（标识），而阿迪达斯是唯一一家可以有自己LOGO（标识）出现的特许经营厂家，这样的深度合作权利可以让阿迪达斯把赞助和品牌营销更直接地结合起来。
专业团队保障实施
阿迪达斯在2005年1月正式得到了2008年北京奥运会合作伙伴的权利，这之后阿迪达斯迅速组织力量开始筹备这场长达四年的奥运营销战役。
首先，阿迪达斯召开了一个隆重的签约2008北京奥运会的发布活动，并在活动上打出了新的口号“没有不能夺的金”，之后邀请了500个左右的生意伙伴来共同分享阿迪达斯的这份喜悦和成就，并在全国进行了一番宣传和路演，并在终端产品和专卖店中进行了相应的调整和配合。
为了全力以赴做好2008年北京奥运会的营销和其他相关工作，阿迪达斯成立了专门的负责小组，这个小组有8名全职的工作人员，这些小组成员既有来自内部的员工，也有从专业体育咨询公司聘请过来的经验丰富的专家，还有一些参加过往届奥运会营销活动的资深人士。Erica介绍，与雅典奥运会相比，阿迪达斯在人员配备和投入方面，都有了非常大的增加。
阿迪达斯在中国的奥运公关传播业务委托给了其在中国的长期合作伙伴奥美公关，据奥美公关上海业务总监褚文向《成功营销》介绍，在阿迪达斯拿下北京奥运会合作伙伴的权利之后，奥美公关也开始为阿迪达斯制定围绕北京奥运的公关传播策略。
由于阿迪达斯作为一个奥运品牌，本身就具有自己的品牌内涵，而“奥运”和“北京奥运”也各有自己不同的品牌内涵，因此奥美首先要做的工作就是要寻求一个策略，能够使这三个品牌平台达到一个最完美的结合。然后根据这个统一的传播策略制定相关的公关传播活动，以保证未来几年阿迪达斯在围绕奥运所做的公关推广活动方面的一致性和连续性。
据褚文介绍，相关的策略和活动计划已经基本制定完毕，预计会在世界杯之后开始预热，而在2007年正式启动，到2008年奥运会则达到一个高潮。为了能够保证在奥运会前后的各个阶段推出适合的活动，奥美专门调来了曾经参加过雅典奥运会赞助商活动策划的同事，全程参与活动的策划和实施，以便准确把握奥运会各个阶段活动的热点。
专业的奥运营销团队和合作伙伴，是阿迪达斯借助北京奥运成就“中国第一体育品牌”目标的有力保障。
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