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做李维斯的经销商要有“三本”
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  记者:你在台湾、内地的李维斯都工作过,那么你能比较一下台湾市场与内地市场有何不同之处吗?

  朱士英:现在的内地市场很像15年前的台湾市场,经济快速发展,大众的品牌意识开始形成。与香港相比,台湾的品牌意识与内地的品牌意识相似度更高。因为我们的传统都是比较正宗的。比如台湾跟内地一样,学的历史课程都是传统的中国历史,我们都是以中国的眼光来看世界,而香港则更多的是以世界的眼光来中国。

  记者:随着中高档牛仔服装为大众逐步接受,相信有不少经销商都想加盟李维斯。那么你们是怎样选择经销商的?

  朱士英:的确是有不少经销商都想加盟李维斯。我们选择经销商的标准有3个,也就是3个“本”。一是本能,就是你要有商业敏感,要能发现做李维斯的价值和发展空间;其次是本事,你不但要能发现做李维斯的价值和发展空间,而且还要有利用李维斯这个品牌去实现价值和发展的方法和技巧;最后就是本钱了,这个就没多少好说的了,如果没有一定的资金实力,那前面2“本”就基本没什么意义了。

  记者:李维斯在门店店址的选择问题上,会不会也像麦当劳肯德基那样,与竞争对手扎堆开店?

  朱士英:不完全是。我们对店址的选择有两个标准。一是最好的,即在当地市场从地理位置、购物环境和消费水平来说,都要是最好的;如果在最好的地方我们与其他品牌相遇,我们就会在最好的地方选最热的;比如在某当地市场最好的商场有我们的竞争品牌,那我们就会考虑将门店选开在一楼———因为通常顶级、高档的商场,服装一般都在二楼以上。

  再就是最热的,就是在当地市场品牌最集中的商业地段选址。如果在最热的地方我们也与其他品牌扎堆了的话,那我们就会再选最好的———从地理位置、购物环境和服务质量等方面,都做到最好。

  记者:李维斯在推广上如何与其它品牌进行差异化竞争?

  朱士英:首先,我认为竞争是件好事情,竞争才能做大市场。因此,最好能有几个大品牌来竞争。现在的国内市场已经基本形成了这样一个市场格局,高端、主流的品牌有好几个,中低端的品牌也有不少,这样在各个档次的竞争就形成了,市场就做大了。

  李维斯目前主要的是做品牌提升。在国外有一种流传很广的说法,有三个品牌可以代表美国文化,吃的是麦当劳,喝的是可乐,穿的就是李维斯。李维斯牛仔裤已有153年的历史,直到现在每年都有大量的新品推出,因此,李维斯既是最传统的品牌,又是最新潮的品牌,这是其他品牌无法企及的。


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  网友评论
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