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华鼎是这样做大茅台的

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2004年，陕西华鼎酒业有限公司全年销售茅台系列酒的数量达到了50吨，跻身于2004年茅台集团“十佳经销商”之列。在经济相对落后的陕西，华鼎是怎样做到这看似不可能完成的任务的呢？首先，充分利用资源主推茅台。华鼎酒业将原先代理的20多个品牌缩减到4—5个，用80%以上的营销资源主推茅台系列酒。第二，为提高茅台在陕西的知名度华鼎酒业进行了一系列造势活动。借参加“首届中国营销技能电视大赛.陕西分赛”的机会，把茅台酒编入营销小品在电视上亮相，并获得了分赛区冠军，随后又参加了在北京的决赛；其次，华鼎酒业通过《三秦都市报》、《西安晚报》、《华商报》夹带几万份宣传资料. 另外，公司还请了秧歌队在社区进行宣传，扩大了茅台酒的知名度。第三，在宣传造势的同时，华鼎酒业的业务人员开始在西安各大卖场、商超、酒店、批发市场等地方铺货。西安一部分终端的进场费很高，华鼎酒业利用茅台的品牌知名度，顺利实现进店，并对餐饮终端做出了：“绝无假货、24小时送货、现款结算”承诺，用信誉作保证，打开了终端的大门。第四，冲出西安，以专卖店的形式砸开二级市场，选择先启动较为富裕、消费能力强的地区。县级市场的卖场、商超不多，餐饮、酒店也没有大城市发达，但华鼎抓住了当地政府、大企业的商务和接待用酒市场，从而带动茅台在当地的流行。上一篇:茅台增产能缓解供需缺口下一篇:G茅台：扩产和提价是业绩增长的动力
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