飞亚达让到手的“鸭子”飞了 _飞亚达

　　您现在的位置 >　采力营销 > 飞亚达

飞亚达让到手的“鸭子”飞了

飞亚达：首页 \| 故事 \| 产品 \| 研究 \| 消费投诉 \| 战略 \| 文化 \| 生活 \| 明星 \| 人物 \| 全部 [加入收藏]

央视新闻联播前的倒计时钟广告，让人们熟悉了飞亚达这三个字，其广告语“一旦拥有，别无所求”更让人们耳熟能详。但对于飞亚达手表的品牌内涵恐怕未必有多少人能说清楚。　　渠道强盛　运作弱势　　飞亚达品牌出自亨吉利世界名表中心，该企业于1997年2月成立，近年来发展迅速，销售收入屡创新高，飞亚达却没有与之同步发展。作为钟表行业的龙头企业之一，飞亚达主业销售额还不到3个亿，净资产也仅1个多亿。出现这种现象的原因不是国内市场容量的狭窄，恰恰相反，随着国内人民生活水平的提高，类似钟表类奢侈品的消费拥有强大的市场容量。如欧米茄在中国市场销售额达到10亿元，而以飞亚达为代表的国产品牌增长速度不超过7％。一个重要原因是品牌运作能力的薄弱，这从2003年的“神五飞天”事件可略见端倪。　　2003年10月15日，“神舟五号”载人飞船成功发射，成为吸引国人眼球的大事件，惟一被带到太空遨游的国产表只有飞亚达的航天表。这块国产航天表代表着国内制表技术的最高水平，它也是使飞亚达成为世界上第三家有能力制造航天手表的企业。利用这件事提升品牌营销能力、增加产品销量是绝佳机会。然而，飞亚达并没有跟进，在终端市场上只推出了标价为1980元的仿制航天表，至高荣誉产生的品牌价值没有在市场推广中得到应有的回报，飞亚达与树立自己中国本土高端品牌的机会失之交臂。　　在飞亚达之前，作为航天表使用的品牌只有欧米茄和Fortis。这两款手表都依托飞天的成功以及后期的品牌运作在全球市场上成功地树立起高档产品的形象，前者尤为突出。欧米茄的价位在10000元—80000元之间。飞亚达作为目前国内钟表界的佼佼者，其产品线上大部分款式价格只有百元左右。　　据有关机构调查，消费者可接受的心理价位在5000元—6000元之间，假如在这个时候推出万元的“飞亚达·航星”系列太空表，成功切入高档手表市场的可能性非常大，但时机稍纵即逝，到手的“鸭子”飞了。　　奢侈品营销，渠道也许并不是最重要的因素，而这个渠道的定位和贵族形象必须和奢侈品的身份相称。以瑞士名表为例，最高级品牌有“劳力士”、“欧米茄”，其次是“浪琴”、“梅花”，中低端品牌有“英纳格”，而很多中国消费者可能会认为，即使“英纳格”也比国内任何品牌的表更高级，会接受是同档次国产表10倍左右的价格。飞亚达表一直以来给人的印象是中低档、性价比好、质量高的耐用消费品，这是典型的平民面孔。　　“鸠占鹊巢” 　　据不完全统计，在国内市场，瑞士和日本手表销售额占钟表业的八成，中国的钟表产品被远远甩在了后面。以2002年为例，国内销售额排名前20位的品牌中，国内只有5个，飞亚达最高，也没有超过销售总额的3％。事实上随着国内市场的不断放开，在销售终端，瑞士品牌市场占有率一路领先，而以飞亚达为代表的国产品牌正在节节败退。　　一个不应忽略的因素是，中国钟表市场正在从以使用价值为主的高档耐用品向多种价值取向转变，以品牌价值为主的特殊消费品是其中的一种，此外还有以时尚潮流为标识的消费品、附加更多扩展功能的高技术概念用品等形态。而大多数国产表的定位一直比较单一、缺少变化，人们越来越觉得，腕上的这块表已经变成可有可无的累赘了，其传统意义上的使用价值逐渐消亡。日本钟表曾经有一段时间取代了瑞士钟表的位置，但后者很快就认清了这个趋势，在百年精工制造的基础上加入创新、时尚元素，又夺回了霸主地位。反观国内钟表企业，基本上是在尾随流行趋势，缺少创新。　　目前，飞亚达要想超越国外同行，必须选择走自己的路，在亨吉利渠道资源的配合下，采取缝隙市场的渗透策略，一方面强化航天表高科技概念和高档形象，（其在高科技上的实力已经得到证明），让消费者接受。另一方面借鉴国际手机产品开发经验，缩短产品更新周期，将中低档产品打造成集物美价廉的时尚品与装饰品于一身的快速消费品，与国外品牌进行无缝对接，使渠道优势真正发挥打造自有品牌的作用。上一篇:想加盟贵公司下一篇:三只票大涨飞亚达赚进10%
更多飞亚达文章
-

	TOP

您可能还对以下内容感兴趣...
·飞亚达表 ·飞亚达——我的时刻 ·飞亚达，利用神六 ·飞亚达打破航天表瑞士垄断局面 ·品牌经营让飞亚达“飞”起来 ·让飞亚达与瑞士名表并肩而行 ·飞亚达总经理徐东升：国产表应主攻设计 ·国际设计大师牵手飞亚达 ·飞亚达让到手的“鸭子”飞了 ·飞亚达也能算作军工概念股？ ·飞亚达入选十大策划案例 ·飞亚达徐东升获企业最佳策划人奖 ·多家公司发布业绩预告飞亚达预计增长150％ ·三只票大涨飞亚达赚进10%
网友评论

快速回复