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2006年5月11日凌晨1：38分,鄂尔多斯羽绒公司为新落成的办公大楼举行了隆重的亮灯仪式，装饰一新的办公大楼正式投入运营，这标志着全球目前最大的羊绒制品企业，中国纺织服装业最具价值的国际知名品牌内蒙古鄂尔多斯集团加快了进军国内羽绒服市场的步伐。受此利好消息的刺激，G鄂绒(600295)在随后的两个交易日里股价连续两次封在涨停，市值飙升达21％之多。
在当鄂尔多斯磨刀霍霍大举进军羽绒服市场时，我们看到波斯登¬――这个中国羽绒服市场的领跑者，从1995年以68万件的销量首次登上全国第一的宝座之后，连续10年占据全国销量第一。其旗下的波斯登，雪中飞等品牌的稳稳的占据市场的第一第二把交椅，其市场占有率之和已经超过了40％。而在此之前，老牌服装企业红豆集团，于2000年开始涉足羽绒服行业，在短短的5年内红豆羽绒服迅速崛起。2005年，红豆羽绒服销售额达到4亿多元，在中国羽绒服销量榜上，位列第四位。而同时老牌羽绒服品牌“雅鹿”“雪驰”也借机发力，一时间羽绒服市场上杀气肃然。
在后配额时代的中国服装业，据国家统计局统计显示在各类服装中，增幅最高的是羽绒服装，2003年比上年同期增长33.14％；羽绒服在中国服装市场上似乎正扮演着一支独秀的局面。究其原因，由于羽绒服行业一直处于普遍盈利状态，而且利润率较高，故吸引了很多原本不生产羽绒服的企业投入到羽绒行业，如休闲品牌“佐丹奴”、“旗牌王”、“衣恋”、“班尼路”等，小有名气的时装品牌“阿桑那”、“U2”，连著名的户外运动品牌“THENORTH FACE”也不甘寂寞，在国内推出面向普通消费者的羽绒服。此外，原来生产保暖内衣的一批企业如“南极人”、“北极绒”等厂家，现在也生产羽绒服了，甚至原来生产西装、衬衫的企业，也开始进军羽绒行业。就全国范围来看现有羽毛、羽绒及制品业年产值达到100万元以上的企业1600家，职工人数约2.8万人。我国已成为世界上最大的羽绒及制品生产和出口国，占据世界羽绒贸易市场的“半壁江山”。
根据经典的博弈论解释；市场的垄断者，在面临新厂商进入的威胁时，合乎理性的选择通常是会削价的方式来与之进行市场争夺，这样才可以获得相对较优的结果。
通过对中国羽绒市场的分析我们可以得出以下几点结论：
1， 随着市场饱和点到来，价格大战一触激发，大品牌通过市场竞争和兼并收购的方式，淘汰和吸收一批中小品牌企业。价格大战的结果主要有两个：首先是市场结构由充分竞争向寡头垄断过渡，市场资源逐渐趋于集中，其次一批中小品牌将逐渐被市场淘汰。而在市场淘汰过程中，国家应制定出台相关实施政策，反对不正当竞争，保证市场秩序的健康与健全。
2，留在市场内的品牌产品，其差异化程度加深，目标市场细分加剧，“蓝海市场”不段开拓。在产品趋于同质化的过程后，品牌战略将达到前所未有的重要地位。
3， 业要赢得持续稳定的利润，关键还是要打造出适合市场的竞争力。通过人力，资本技术以及信息化道路，建立适合自己的管理组织，只有这样才能才全球化的竞争中赢得主动权。
针对中国羽绒服行业以上特点，笔者为中国羽绒服品牌企业要想在未来竞争中胜出，应该从以下两个思路考虑：
首先要全面提升品牌竞争力：
1， 提升品牌产品的附加值
我们知道当下中国的服装市场已经基本上是处于的过剩的阶段。消费者面对的不是要不要消费的问题，而是在众多品牌产品中消费哪个品牌的问题。在这个市场环境里，给品牌制造者提出的两个可能是，一如何推出差异化的产品，更加细分市场来满足消费者的需求；或是创新一种新产品，来引导消费者的需求。而其中的关键正是在对目标市场进行合理性细分和研判之后，结合自己公司的禀赋，做出自己品牌产品的定位策略。针对羽绒服品牌市场，笔者认为一般可以从设计、技术、质量、成本、服务等几个角度考虑。波司登之所以牢牢占据始中国羽绒服的制高点。笔者认为质量和技术是其关键，比如在质量控制上，公司积极贯彻国际标准，先后通过ISO9001：2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。在技术上，公司将全球领先的生物技术应用于羽绒生产，革命性地推出生态抑菌羽绒服，被业界称为“引领功能性服装生态潮流的重大变革”。2004年又与中国科学院理化技术研究所合作，将具有国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域，推出具有拒水、拒油、拒污功能的“纳米•抗菌”羽绒服，实现羽绒服抗菌、护理、保养、洗涤方面的重大突破，引爆服行业新一轮技术创新和品质升级。
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