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| 阿迪达斯打响对中国市场的颠覆之战
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2005年的春天，阿迪达斯终于开始在中国的跑道上抢先发力——自元月高调宣布成为2008年北京奥运会战略合作伙伴之后，又连续两个月在中国地区抢先发布了两款拥有先进技术的新款运动鞋。
这是一场在世界体育用品品牌领域内角逐的马拉松竞赛——当大家都意识到正在迎来奥运时代的中国很有可能取代美国成为最大的体育用品消费市场的时候，一轮在奔跑当中抢撞中国市场红线的争夺就不可避免地开始了。
突然发力
众所周知，1970年代的美国，由于体育用品消费市场的极速增长，曾经成为了许多世界体育用品品牌的分水岭——当时跑鞋业在美国呈现出一派繁荣景象，根据美国的相关统计数据显示，整个1970年代，参加散步与慢跑的人数不断上升，到1970年代末，美国人坚持散步的有2500万到3000万人，另有1000万人则不管是在家还是上街都穿跑鞋。一个市场繁荣的有力佐证是，各种迎合这个市场的新杂志也迅速问世，发行量不断上升，例如《跑步者的世界》、《跑步者》和《跑步时代》，它们专门给跑步者提供有关信息。但是以已经拥有了40多年制鞋历史的阿迪达斯为首的老的品牌企业们并未对这个呈几何级数增长的市场信息加以重视，反而被刚刚成立的以耐克为首的新兴公司们蚕食了市场份额。
而现在，根据耐克、阿迪达斯等体育用品公司最近两年发布的企业年报上的销售数据显示，亚洲地区尤其是中国，已经成为目前体育用品销售增幅最大的地区——比如，在2004年耐克公司各季度的财务报表当中，各方面业绩增长迅猛的亚太地区已在耐克全球公司中牢牢占据第一的席位，成为促使耐克业绩狂飙的一个强有力的支撑点。而据同期咨讯显示，到2010年，中国体育产业的产值可达281.2亿元，被认为是仅次于美国最有潜力的运动鞋消费市场之一。
这种繁荣的市场景象正如当年的美国，触动着无数体育用品制造商的神经——牢牢盘踞世界体育用品公司前两位的耐克与阿迪达斯，显然不可能再错过机会——双方的全球总裁都曾经在多个场合分别发表言论，要重点开发亚洲地区的市场。如今，阿迪达斯在中国，率先表达了这种热切。
在此之前，阿迪达斯在中国的表现，一直都拥有一种德国式的冷静和低调——沉浸在自己的领域当中，长于防守而非进攻。也因此，作为世界的第二大体育用品供应商，1980年代进入中国之后，数十年内都表现得相当克制，在市场占有率上，并不尽如人意——一个值得注意的细节是，甚至连来自中国的本土品牌李宁都更愿意宣称自己的主要竞争对手是耐克而非阿迪达斯。
但是现在，自从阿迪达斯公司首席执行官赫尔伯特。海内Herbert Hainer宣布在阿迪达斯的单个市场版图上，将把2005年以后的中国，视为“仅次于美国的第二大市场”以后，一切都在改变。
有业内人士评价说，在营销界，“阿迪达斯领跑地位的丧失”一直是被作为著名的管理失效案例来看待的，而现在的阿迪达斯在中国系列迫切的举动，应该是想要借助中国，来摆脱当年在美国失落的阴影。
关键客户
成功始于对传统的颠覆。
2002年的日韩世界杯，按照赫尔伯特。海内的说法，阿迪达斯进行了一次成功的“颠覆”。
有资料显示，阿迪达斯向日韩世界杯投入了4000万欧元，但在世界杯期间仅在日本本土，阿迪达斯就销售了100万件T恤衫和60万套日本队队服——单是这两项就给阿迪达斯带来了2000万欧元的盈利。
但比盈利数字更加重要的是，借助世界杯的影响，阿迪达斯使得一向循规蹈矩的日本人欣然抛弃了习惯的穿衣风格，由西装革履改穿球衣短裤——赫尔伯特。海内曾经在接受媒体访问时表示，这是一种成功的观念“颠覆”，阿迪达斯在日本这个原本足球并不占统治地位的国家掀起了一股足球热，所以他坚信“到2004年，在日本的市场占有率能够翻一番达到25％，最终超越竞争对手耐克”。
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