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| 阿迪达斯打响对中国市场的颠覆之战[2]
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也就在当年，阿迪达斯。索罗门集团对阿迪达斯自己，也进行了一次“颠覆”——对其旗下的三大品牌系列做了一个全新的构建——将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列以前的“运动无止境”系列，运动传统系列以前的经典系列和运动时尚系列，给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群。这一划分定位从根本上改变了传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法。
而现在，阿迪达斯已经试图打响另一场针对中国市场的“颠覆之战”。
因为2008年的北京奥运会，恰如当年的韩日世界杯一样，给了阿迪达斯一个绝佳的切入当地市场的机会。
但究其根本，在中国、在亚洲，阿迪达斯的营销策略仍然没有大的变化——与世界级的体育赛事紧密联系、与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动。事实上对于体育用品公司来说，奥运会、世界杯、NBA、金牌运动员等等影响力巨大并且声誉良好的代言方式，本身也就是最好的宣传形式。
此前，阿迪达斯公司单通过赞助世界杯足球赛，销售额连续5年以28％的速度递增。
而阿迪达斯的奥运史更加深远——从1928年创始人阿迪。达斯勒为参加阿姆斯特丹奥运会的运动员缝制第一双运动鞋开始，阿迪达斯的历史就和奥运会紧密地联系到了一起——至少有三次以上的奥运官方供应商资历；发展到2004年雅典奥运会上，向所有28项运动中的26项提供装备。
正如赫尔伯特。海内所说，奥运会是全球规模最大、最激动人心的体育盛事，2008年首次在中国举行，这将为阿迪达斯提供一个独一无二的平台，进而在中国乃至整个亚洲树立阿迪达斯的品牌形象与业务。
阿迪达斯甚至为此准备了一支包括了全球和本地专家的阿迪达斯专业团队，他们将专门为北京奥运会工作，目的就是为北京2008年奥运项目度身定制产品、装备和科技。
因此，此次阿迪达斯最终能在众多品牌当中脱颖而出，顺利拿下2008年北京奥运会合作伙伴的最后一个珍贵席位，也并不是一个意料之外的故事——除了公司自身实力强大以外，基于阿迪达斯与国际奥委会、各国政府长久而良好的关系与人脉，这显然是除了资金以外的、让其他体育用品品牌根本无法与之争夺的优势。
另一方面，在中国，阿迪达斯也正在试图以发展关键客户的模式来积极进行销售网络的扩张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。只是，他们的关键词在于“合作”而并非仅仅指向“加盟”。
据阿迪达斯公司的资料显示，目前它们在中国的一些关键客户基本上都已经拥有了平均50至300多间的零售店铺，这些合作伙伴们拥有自主的管理、资源和财务，并且在阿迪达斯的支持下，利用阿迪达斯的品牌来创建零售商自己的品牌。
阿迪达斯（中国）的公司发言人表示，他们乐于支持这些关键客户打造自有品牌，并且坚信双方可以达到有效的品牌相互拉动。
至少从2004年开始，这种扩张销售网络的模式已经初见成效。目前阿迪达斯与它的中国本土零售商们正以每月新开40间店面的速度进行扩张——而这些都是建立在目前阿迪达斯53％的产品都是在中国生产这一基础上的。截止到2004年底，阿迪达斯在中国250个城市已经拥有1300多个专卖店。在中国的阿迪达斯。所罗门集团（Adidas－Salomon）总资产已经达到一亿多欧元。同时，他们还试图将这个速度一直维持到2008年。到那个时候，赫尔伯特。海内的期望值是，在中国的400座城市内拥有4000间零售商店，销售额超过10亿欧元。
但正如阿迪达斯对自己的重新定位是否有效还等待时间来判断一样，是否能够通过对北京奥运的赞助而颠覆中国人的消费观念，以及如何有效管理与控制“疯狂增长中”的零售商们，都还是一个亟待解决的问题。
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