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农夫山泉的新疆攻略

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9月2日，农夫山泉股份有限公司携手新疆玛纳斯县在乌洽会现场举行发布会，正式宣布成立新疆农夫基地玛纳斯食品有限公司，标志其落户新疆已经“开花结果”。　　早在2002年，当年该集团董事长钟目炎悄然来疆，独自考察了当地的瓜果资源。他认为，新疆光照时间长，气候干燥，所产的瓜果甘甜可口，味美宜人，就此便决定了对新疆瓜果的开发。紧随其后，新疆的不少地方出现了农夫山泉的人马，重点考察天山北坡经济带、伊犁地区，时间持续了一年半。农夫山泉集团对新疆农夫基地玛纳斯公司有着美好的预期，未来它将成为集团的终端产品生产基地，以生产高品质饮用水、特色果蔬汁饮料、奶昔、纯奶、花色奶为主，还向市场提供胡萝卜、番茄、杏、樱桃李、哈密瓜等果蔬饮料产品。　　其实，农夫山泉的新疆攻略不仅仅如此。在建立终端生产基地基础上，下一步计划目标便是伊犁河谷，开发那里的野生林果资源进行深加工，在霍城县建立原料生产基地。　　农夫山泉西中国区销售总经理何维一说，新疆是现成的原料基地，也是我们继浙江的千岛湖、广东的万绿、长白山天池、湖北的丹江口等基地公司之后，全国范围的第七个工厂。　　据悉，农夫基地投资公司，要在原有的一条乳业生产线基础上，再增加水线，明年还要上果汁生产线，最终扩大到六条线。事实上，早在考察期农夫山泉就倾心于新疆的水了，给出的评价是“品质太好了！”何况新疆饮用水每年2亿元的市场容量极具诱惑力，上水线是早晚的事。农夫基地副总经理李春涛透露，明年力争水的销售收入达到2000万元，占到全疆水市场的10%，预计全部产品的销售收入突破亿元。　　在农夫山泉集团的规划布局中，新疆还担负着另一个重要角色———集团原料供应基地。4月份，新疆农夫基地霍城果业开发有限公司在伊犁成立，集团计划投资2亿元，分三期完成。明年一期投入6000万元，建立标准化原料加工厂。一方面扩大特色野酸梅（樱桃李）的生产规模，另一方面进行野苹果、黑加仑、野葡萄加工，随着资金的不断投入，使其真正担起原料供应基地的重任。在终端产品的销售上，农夫基地依然重点选择传统渠道做分销，与众多的食品制造商一样，利用好经销商的销售网络，只在大的商场超市做直营，其所占比例不超过15%。　　农夫山泉以大手笔展开了新疆攻略，意欲在中亚有所作为。理所当然的，农夫基地也将借助农夫山泉的品牌优势、营销网络和研发优势，将更多的优质产品打入国内和国际市场。上一篇:农夫山泉牵手玛纳斯县下一篇:农夫山泉启用"饮水思源"助学金资助500名孩子
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