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您现在的位置 >　采力营销 > 雅戈尔 雅戈尔 odm：雅戈尔西服外贸试水 雅戈尔：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 随着国内原材料价格的上涨、劳动力成本的上升，外贸服装企业原先所依靠的价格竞争遇到了越来越大的难度，利润空间正在迅速的缩小。而近段时间的纺织服装贸易争端，以及人民币汇率的调整，更使外贸服装企业传统的“成本战略”几乎变得无路可走，寻找新的服装出口加工模式势在必行…… 0dm：雅戈尔西服外贸试水 　　英成公司作为雅戈尔的西服外贸服装生产企业，同样受到了贸易尹端、汇率调整、成本上涨等不利因素的影响，今年仅因前两项因素造成的损失估计就近300万元。在不利的出口竞争环境下，英成公司没有陷入到控制成本、低价竞争的不良循环中去，而是通过在加工模式上的改革和创新，寻找到了企业新的利润增长点，走出一条从简单的贴牌加工(oem：原始设备制造商)到原始产品设计再加工(odm:原始设计制造商)的发展新路。 　　张明杰：oem向odm的突围是发展的必然 　　张明杰，英成公司的管理者，在外贸服装出口势头强劲时，他并没有满足于企业仅仅进行简单的贴牌加工生产。他认为oem虽然可以在成本和质量上同对手进行竞尹，但其中的技术：口服务成分并没有多少，在今后曰渐成熟的市场竞争中，必然会限制企业产品竞争力的提高。企业要持续地经营和发剧士大，一定要正技术和服务上有所突破，就是走odm的模式，向技术、成本、质量、服务要效益。oem只是odm的初始阶段。 　　英成公司在继续oem模式生产的同时，开始了悄然转型。张明杰从技术部门中专门抽调出了人手成立开发团队，进行服装面料和款式上的设计，而最终的样式将制成样衣提供给客户进行选择，客户可以挑选契合自己品牌定位的设计款式下单订货。佰得指出的是，由于英成公司对服装款式的设计拥有知识产权，因此，这种模式订单服装的价格比简单贴牌加工的产品价格要高出15％左右。odm的优势已逐渐显现。 　　odm的模式生产对于仅进行贴牌销售的客户来说具有更大的吸引力，因为这使他们避免了产品研发在精力和经费上的消耗，而可以专注子商品的市场销售上。同样，odm模式也使英成公司在市场竞争中变得更具活力。dallard’’s是在美国排名前五的大型百货公司，旗下的品牌男装原由意大利的厂商独家设计生产。而英成公司凭借其生产成本、质量上的优势和出色的设计能力，得到了dallards的青睬，两家由此建立起了长期、稳定、互补的业务合作关系。而通过对dallards男装odm模式的生产，在使企业获得较高利润印同时，也使英成的服装设计思想日趋成熟和多元化。 　　r&d工作室：英成odm模式的起点 　　r&d工作室是英成公司在设计部内成立的专门从事外贸服饰设计的团队，胡华君是这个团队的领军人物。她有着二十余年的服装业工作经历，对oem和odm有着深刻的认识。作为生产一线的管理者，她moem中学到了管理的经验：而作为设计部门的负责人，她也是从oem中领悟到了内销服饰与外销服饰在设计上的差异。尽管从oem中学到很多，但她却是odm模式曲坚定用户者。 　　服装企业要做好odm，就要通过各种途径培养自己的设计力量，在设计环节形成竞争力。r&d工作室设计的主要是国外人士较为偏爱的休闲服饰，款式较为时尚新颖，这与英成长期承接外贸订单积累的经验是分不开的。胡华君说，外贸服饰的设计必须掌握外国人的体态特征和、穿着习惯和生活方式，这对odm十分的关键。r&d工作室的设计人员从oem的基础中提炼出已经掌握的产品标准，再融入服装发展潮流的新思想，从产品设计层面上100％的做到“名牌”，这就使英成的设计逐渐受到国外客户的青睐，保证了企业由oem到odm的逐步稳定的转型。 　　gold　lebon：envoy是斯里兰卡的顶级服装品牌。因为英成公司通过odm模式生产出来的服装逐渐受到市场肓睐，于是该品牌代理商慕名前来洽谈合作。双方最终签订协议，该品牌服饰从标牌的设计、印刷，到服装面料的选择、款式的设计，最后到成衣生产，各个环节都由英成公司负责操作。如今，这两个品牌的服饰在斯里兰卡广受欢迎，客商对英成公司的服务相当满意，汀单的数量也稳步上升。双方成功的合作成为了英成公司odm的典型案例。按照张明杰的说法，odm使企业的生产流程及资源得到了合理的配置，使企业不会像过去那样因为来料未能及时到位而打乱整个生产安排，提高了生产的效率。 　　未来的odm市场，将是设计与服务的竞争，而价格将不再是主导客户的重要因素。英成公司已经在odm的设计环节上走出了成功的一步，对于稳定客户群、赢得新订单，逐渐显现出了它的推动力。 　　前景光明任重道远 　　张明杰将眼光放得很远，他描绘的远景是企业能够以自己的品牌，将产品外销到国外市场，使英成最终成为obm(原始品牌制造商)。 　　雅戈尔美国分公司近期委托英成公司在今年10月底前能够设计出50套的样衣款式，来配合他们的服饰推广工作。这对于英成设计团队来说是一次不小的考验，但这同样也是展示自我的一个契机。更重要的意义在于，如果此次展示能够获得市场的认可，那厶英成将有机会从加工型的外贸企业转变成为自主品牌产品生产的出口型企业。 　　正如oem为odm打下基础一样，obm也需要odm的有力推动。因此英成如何将odm做好，对未来发展非常重要。从客观上说，英成公司的odm目前还处于发展阶段，在设计和服务上还有近一步提升的空间。oem到odm的转变过程，只能是逐步过渡、创造条件、交叉重叠式的发展，以成熟的业务为后盾，循序渐进、积极稳健、有步骤有计划的向更高一级的经营方式和利润模式进行探索、开拓。 　　无论odm还是更远的obm，对人力资源管理都有若非常高的要求。企业的人才管理机制、知识管理机制和企业文化建设都要有一个质的飞跃，没有人才管理体系的配套，odm即便有再强大的资金实力，也不可甜顺利实现经营模式的转变。 上一篇:雅戈尔：牵头组建全球最大的服装联盟 下一篇:雅戈尔地王旗舰店开幕送大礼 更多雅戈尔文章 - TOP

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