达芙妮相关热点品牌
达芙妮
香奈儿
路易威登
迪奥
D&G
百丽
特步
Gucci
卡尔文·克莱恩
三宅一生
普拉达
登喜路
巴宝莉
纪梵希
千百度
芬迪
贝纳通
圣罗兰
百利
费拉格慕
都彭
红蜻蜓
金利来
爱马仕
哈森
康奈
老人头
寇兹
奥康
森达
双星
富贵鸟
Kenneth Cole
DIESEL
ecco
红草帽
吉祥鸟
杰豪
庄吉
ELLE
Camper
铁狮东尼
Tod’s
Escada
飞鸵
东艺
Fiorucci
新虎威
三雄麒
Lanvin
　　您现在的位置 >　采力营销 > 达芙妮
达芙妮
达芙妮女鞋横扫内地市场 漂亮一百分
达芙妮：首页 | 故事 | 研究 | 战略 | 消费投诉 | 加盟 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏]
当初只是无心插柳，为了消化库存，达芙妮女鞋打进内地内销市场，没想到一路走红。张文仪是怎么做到的？

　　世事难料，这句话印证在达芙妮老总张文仪身上，是最贴切不过了。24年前带着5名工人，跟友人租了一间工厂，在台湾做女鞋外销起家的张文仪；13年前赴内地投资设厂；8年前为了消化库存转做内销市场，自创品牌的达芙妮女鞋竟然一炮而红，近5年连续荣登内地女鞋的第一品牌，年营业额6亿元人民币，每年生产的3000多万双女鞋在市场的占有率近两成，几乎内地每卖出5双的高级女鞋中，就有一双是出自张文仪永恩集团旗下的工厂（全内地共有6家工厂，员工2万人，外销代工的营业额也有10亿）。

　　1988年来到福建莆田设厂的张文仪，就像首批抢滩内地的台商，大都是典型的小企业主老板，不堪台湾工资、土地成本日渐高涨，纷纷将生产线转移到内地，“反正订单和原材料一样是从国外来的，做的又是老本行，感觉就像将工厂从台中移到高雄，很快就做顺手开始大量生产！”累的是生活条件的落后，张文仪还记得当时的飞机一周只有两班次，电话常常打不通，如今达芙妮的配送系统可以做到“今天卖掉的鞋，24小时内补齐”，“漂亮一百分、美丽不打折”的电视广告深入全中国各地播放，连他自己都很惊讶内地这些年来经济上的突飞猛进。

　　“高贵不贵”策略奏效

　　问起达芙妮是如何成功地打下内地女鞋市场？

　　张文仪很爽快地回答，1992年纯粹是为了解决外销库存料的问题才转做内销市场，“真得是无心插柳，只能说我们卡位得早、一开始广告也打得凶、还有我们的鞋子真的很舒服又很时髦，‘高贵不贵’的价格策略奏效！”

　　据了解，永恩集团刚进内地的投资不过1500万元，达芙妮女鞋推出的第一年广告预算就高达1000万。因此说是“无心插柳”，但其实是“非常用心”在经营。譬如永恩的售后服务，强调三个月内保证“包修、包换、包退”的三包政策，就让内地的消费者觉得很舒心。又例如女鞋的设计，非常重视每个省份女人脚型的调查：像北方人脚大、南方人脚小，一样的马靴，北京女客人要穿真牛皮、内衬毛绒重保暖，上海女人强调造型好看、后跟要高，气温悬殊也影响上货时间……

　　为了在女鞋市场上永远保持领先，有着一定的质感和流线造型，永恩集团还特别自意大利请来设计师助阵；基本上，达芙妮的女鞋紧跟流行时尚，有着一定的品味，很像国外舶来品，但是价格上有点贵又不会太贵，顾及到爱美时髦女性的荷包，才会深深掳获消费者的芳心。

　　为了更贴进消费者的需求，1996年达芙妮从女鞋的批发商改为自己开店，如今直属专卖店全内地约300多家（上海就有48家），各大商场百货公司的专柜有100多家，其余则为买断型的代理商，总计全国共有800多个行销据点。张文仪分析自己开专卖店的好处是：“不会让零售商控制住你，被人牵着鼻子走”，以往的情形是年初生意好零售商会进货，但是季末他们怕卖不完就不肯再进货，许多库存货无法处理，销售主导权完全在他人的手里，“现在自己卖，价格可以完全由自己掌握。”

　　几年内销市场打拼下来，张文仪发现大城市虽然人口众多，销售量可观，但相对房租也很贵，成本可观，真正赚钱的反倒是二级的省会城市，例如一样规模的专卖店在上海和苏州，一年下来的营业额差不多，但是前者一年的房租大约140多万人民币，后者的房租才40多万人民币。

　　过去张文仪一直很羡慕美国最大的鞋子专卖店Payless，订单一下就是100万双大手笔，一年可以卖出上千万双鞋；为了达到量产的经济规模，未来10年达芙妮的直营店预计要开到3000多家，“如果一家店一天能卖出50双鞋，3000家就是15万双，一年不就能卖到5000万双和Payless相媲美？”

　　内地广大的内销市场，的确让很多人在这里美梦成真，但正如张文仪所提醒的，“这里并不是遍地黄金，要靠勤奋、本事和制度用心去经营才会成功。”他用“赌命”两个字形容永恩集团的打拼精神，无论是台湾或内地干部，每天早上6点40分就要起床，7点钟开早餐会报，一直忙到晚上10点才能休息，“我们管理得很严，做不好就被解职。”

　　看上永恩集团内销的本事，两年前台湾真锅咖啡主动找上门，目前双方已在上海合伙开了13家连锁店，连外地共有16家店，8成的店都已获利。此外，耐吉运动鞋也在今年将内地市场的销售权签给永恩集团，首家旗舰店已在去年6月底开张。很明显地，张文仪未来的企图心不只是在女鞋市场里称霸，更想在运动鞋的通路上打下另一片天空。




更多达芙妮文章
-

TOP

  您可能还对以下内容感兴趣...
·达芙尼的凉鞋插画广告(组图)
·新品：达芙妮完美鞋包搭配(图)
·达芙妮步行盛宴（图）
·刘若英现身北京代言达芙妮 绝口不答无关问题
·相关图片
·达芙妮的典故
·达芙妮，绽放春日风情
·“达芙妮”全额退款
·达芙妮女鞋横扫内地市场 漂亮一百分
·我买了一双15元的达芙妮!
·达芙妮品牌是“贴”出来的？
·广东:达芙妮穿了一天就坏了
·达芙妮的鞋，我全懂！~~
·寻找钟爱的达芙妮04款酒杯跟金色凉鞋！
·北京：达芙妮鞋穿2天就割伤脚
  网友评论
[回复1] guest 于 8-4
[回复2] guest 于 9-9
我花了近200元买了一双达芙妮的鞋,买的时候就想认真检查一下鞋子.可那服务员非说没问题就把鞋给我包起来了.回家一看鞋子的后带坏了.害的我跑去换,而且服务员态度极为不好.真令人气愤.我费了半天劲可他们连一句对不起都不说.再也不去那买鞋了.我周围有很多朋友和家人也不会再去那消费了
[回复3] guest 于 10-1
[回复25] guest 于 10-1
我是青岛的，听朋友推荐，说达芙妮鞋样子好，今年夏天我就买了一双达芙妮的拖鞋，花了99元，穿了一个月断带了，后来我找到专卖店要求合理的维修！店方却说我已经过了保修期了！我依照12315对皮革销售的三包规定上的应该保修期是2个月！我才穿了一个月他们却说我过了保修期了 ！我真不知道他们是依照什么凭据说我的鞋过保修期了！难道达芙妮用的是自己的三包规定吗！！！权力太大了吧！！！还有达芙妮的服务态度太差！！！！


[回复4] guest 于 10-14
我是蓬莱的，我觉得鞋子很好，只是卖方雇用的服务员素质不好，再是三包政策不好，可以直接打电话到厂家投诉，不是还有3.15消协吗。我开店一定会注意这些，特别是售后服务，希望到时大家多多捧场啊！
[回复5] guest 于 11-7
我买了一双达芙妮的女凉鞋穿了一个星期鞋扣断了，拿去修还说什么人为问题，不给修。差不多三百元的鞋啊！
  快速回复