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经销商看露露经营露露感受

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我是１９９８年春天成为露露经销商的。　　１９９８年正是露露深入开拓长春市场的第一年，此前的露露品牌在长春?市场认知度不高，销量不大，露露厂家正想寻找一个能共求发展的经销商，姻缘际会，我与露露厂方代表相识后，对市场的看法有相当默契，便签约成为露?露经销商。　　有付出就有回报，露露产品这几年产品销量可谓节节攀升，我从第一年的?９０万、第二年的３００多万、第三年的５００多万……让我深深地感受到投?入和经营露露这一品牌的决定是多么正确。　　是什么因素使露露产品在竞争激烈，本土饮料在洋饮料和台湾饮料夹击中?失去竞争的时候，却能一枝独秀呢？我想原因大概有四个方面：　　一、不要高额的短期利润，而需长期的稳步发展。露露原料是可入药的绿?色食品——野山杏仁，良好的品质和保健功能是大众公认有档次的饮料，这样?，一种天然的品质，昂贵质料的产品却只卖大众的价格，价廉物美，自然让人?无法抗拒。　　二、优良的技术和严格的管理，使产品在市场上有良好的口碑。露露是民?族饮料，专利产品，在发展的同时，厂家不断地提高生产技术，严把质量关，?赢得消费者的交口称赞。　　三、良好的市场意识和运作方式。从进入长春市场开始，露露厂家不论对?市场的通路也好，对消费者也好，都采用一套积极主动的方式，分层面、多角?度地去沟通。在批发市场运用陈列方式加强联系互动；在餐饮店搞赠饮，提高消费?者的认识度；在卖场、超市采用买赠、抽奖、捆绑等多种方式，促进销售，采?用大规模演出及特卖宣传产品并让利回馈消费者。　　四、优秀的企业文化及售后服务，露露的企业文化是质朴的，但却融进每?个露露人的血液中，这表现在露露人对“露露”这一品牌的爱护上。每个露露?人都充满了自豪感，他们不厌其烦地为客户做售后服务，为批市终端、小店?兑换座听，促销活动后，将赠品亲自送到消费者家中，这都为露露这一品牌，?增加了含金量。　　作为露露的经销商与露露共谋发展，几年来风雨同行，我对露露感情深厚?，愿这颗民族饮料的明珠越擦越亮，愿露露的明天更加美好！上一篇:田家俊澄清破产主体珠海金正欲破DVD困局下一篇:露露——让活力自然流露
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