从地摊主到高级品牌商的"大姐"(一)_乔治布莱恩

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从地摊主到高级品牌商的"大姐"(一)

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走进杭州兴合服装大厦，一只憨态可掬的小熊附着在“buoiiin”这样一个时尚的品牌上，其服装的高雅款式、优良质地以及不菲的价格引起了人们的频频回头。“这是我们最新引进的高级品牌，已经连续好多次占据销量的前列了。”服务员彬彬有礼地告诉顾客。乍一看，如此优雅、别致又昂贵的“buoiiin”，似乎是从欧洲或者美国的某个地方引进的国际品牌。但是，让顾客备添惊喜的是，这只可爱的小熊的创始人却是一个貌不惊、名不扬、人人都称“大姐”的、杭州布来恩服饰有限公司的总经理——蔡巧玲。 2000块钱开始创业蔡巧玲来自江苏吴江一个美丽的江南小镇。因为从小个性比较要强，看着周围很多人通过各种渠道富裕了起来，她的自尊心和自信心开始膨胀起来，觉得趁着年轻应该到外面去闯一闯。于是，在1987年，24岁的蔡巧玲和比她大3岁的老公、以及9个月大的女儿，怀揣着2000块钱，满怀憧憬地来到了陌生而又熟悉的杭州。 “浙江是一个服装大省，省会杭州就更加蕴藏着大量的消费市场。”蔡大姐当初就选择了杭州当时最为红火的新生路服装市场，决定从艰苦的服装销售开始打拼自己的事业。因为资金不足，刚刚开始只能从服装零售为主。蔡大姐和老公租了一个摊位，老公主要负责进货，蔡大姐负责打理摊位和服装的买卖交易，以及照管不足1岁的女儿。“那时候纯粹是靠量来赚钱，进来的多了，卖掉的也多，一条裤子往往只能赚上几毛钱，但是也已经心满意足了。”蔡大姐想起刚创业时候的往事，总结了这样一句话：辛苦归辛苦，但是赚钱的劲头足，有信心，这是当时最开心的时刻。第二年，辛勤工作的蔡大姐夫妇终于积攒了7000块钱，他们把目光瞄向了走在时尚最前沿的广东，决定从那里进货，搞服装批发，走更大的量，赚更多的钱。那时候，从杭州到广州的火车要37个小时，蔡大姐和老公为了节约用钱，就买了站票，吃最差的食品，累了就站着打会盹。最好笑却又让人觉得心酸的一件事，是最后一下火车，蔡大姐夫妇竟然发觉鞋子穿着很不合脚，他们简直怀疑是不是和别人换错了鞋子，四处找了一遍后，才发觉是自己严重变形的鞋子已经装不下发肿的脚了。在省吃俭用的运货和精打细算的生活中，蔡大姐夫妇的生意渐渐好起来了。由于进的广州货新潮、时尚，很受人欢迎，因此他们的顾客越来越多，要求的量越来越大。忙的时候，蔡大姐的老公一送货到家，连饭也顾不上吃一口，就急匆匆地赶上火车继续运货去了。上一篇:班顿06/07秋冬流行色下一篇:从地摊主到高级品牌商的"大姐"(二)
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