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您现在的位置 >　采力营销 > 傲胜 傲胜 我还想奋斗20年 傲胜：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 　　在傲胜成立25周年之际，《早报星期天》访问了傲胜创办人兼总裁沈财福，看这位企业家一路如何走来，如何策划傲胜的未来，对市场的一些风言风语又有怎样的回应？ 　　下面是记者同沈财福的对话。 ◇傲胜去年盈利再次取得32％的增长，达到3200万元，业绩令人瞩目，不过，市场仍然担心两个因素会影响傲胜的长远发展，一个是消费者口味的改变，一个是经济的上下波动？ 沈：经济越发达，人类对个人保健的要求越高，保健业仍是个有前景的行业。在亚洲，按摩保健比较成熟，但欧美还属于起步阶段。 　　我们现在的业绩来自20多个国际地区的数百种产品，单单按摩椅这个市场，我们已经做了20年，但亚洲家庭拥有率还不到10％，发展空间仍然是很大的。 　　傲胜按摩椅过去给人的感觉非常贵，但我们现在也开发了从9000 元到999元不等的产品，最畅销的还是5000元至6000元的按摩椅。不断推出新产品和开发新市场，双管齐下努力经营，我相信傲胜在未来五年，仍然能维持20％至30％的盈利增长。 ◇傲胜已经是一个业务发展到20多个国家地区的大型机构，你如何去培养一个同你有相同理念的管理团队？在25周年的晚宴上，你特别在数千位来宾面前，感谢负责海外业务的多位老臣子，他们有的在海外工作了10多年。 沈：傲胜发展到今天，已不是我一个人的功劳。作为公司的总裁，必须有一个以身作则的文化，你必须是一个敢想、敢干、敢当的人。带兵打仗的将领，不能功劳我拿，败仗属下去顶，而是胜败都必须接受。 　　你下面的人怎么看你，不是在他们成功赚到钱，你同他们分享成果的时候；而是在失败亏钱，你如何承担责任，同他们总结教训的时候。 　　我们进入中国市场十年，中间的一段时候，每年亏一两百万。生意亏损，做总裁的头脑要清醒，检讨是人的问题还是市场的问题。如果那个时候，我们就撤退，就追究责任，中国业务不可能有今天这样的成绩。 　　不久前，我们在台湾的货仓被水淹没，（损失）价值几百万的货物，我也没有特别训斥经理，“为什么不买保险、为什么选择那个地段……”挫折和磨难是学习和总结的机会，不是个责备的过程。 ◇从公司报告上看，负责各地业务的营运总裁都有不少的股票行使权，你是用金钱留人吗？ 沈：这个世界上不是所有的人都往钱的方向在看，做老板必须明白为什么手下会跟着你打天下，然后奖赏分明，激励潜能，你手中名单上的那些负责人，现在都应该是百万富翁了（笑）。 　　一个管理人是优是劣，是看你怎么用。优秀的人才用错地方就如同庸才；读书不多、资质普通的人若能够发挥所长，也能创造极大的效益。 ◇近年新加坡市场竞争者越来越多，一些产品和傲胜很类似但价格便宜许多，你如何面对？ 沈：是。这里越来越多的产品喜欢姓“Ｏ”，这是对我们的肯定和赞扬。(笑），但这里的竞争不算是最激烈的。在中国，同一个百货商场和购物中心，傲胜的按摩产品同中国本土品牌放在一起卖，有时还是两三家中国品牌，有的商品价格只是傲胜的一半，好像在超市卖化妆品、卖食品一样，但我们的生意还是比别人好，我们在中国立足十年，有160个分点，一年生意近5000万元。 　　竞争不是靠去打败对手，没有一个企业和品牌能够依靠打败别人来取得成长，我不在乎别人做得怎么样，我只在乎我们自己要如何在产品、质量、服务上改进。我们同自己竞争，那才是真正的成长。 ◇有人说，傲胜的店面总是空荡荡的，看起来不像是生意很旺的样子？ 沈：如果我在新加坡的店能够像“麦当劳”那样人来人往，我会笑到睡不着。 　　傲胜一张按摩椅五六千元，最便宜的东西也要几十元，不可能靠销售量来取胜。新加坡业务去年还有增长，有5520万元，不过它在集团总业务中的比例只有16％。我是站在一艘小船上，旁边还有许多艘船。 　　有人对我们海外的特许经营业务也有看法，我们在报章上已经澄清过了。不管别人说什么，傲胜一年3亿3200多万的生意，3000多万的净利，是靠我们自己赚来的。 淡马锡买进傲胜5％股权 ◇淡马锡控股执行董事兼总裁何晶在傲胜周年晚宴上透露，淡马锡也在傲胜中有投资，这好像是第一次听说？ 沈：傲胜在上市之前，淡马锡便买进傲胜5％的股权，从股票走势来看，收益应该不错。我没有提过这件事，主要还是希望靠自己，不想用别人的牌子来宣传自己。 ◇接下来的25年，有没有考虑过接班人的问题？ 沈：我今年的目标是要在全球开设700家店，并在不久之后向1000家的目标挑战。 　　我今年46岁，再奋斗20年应该不会太过分吧？我不是那种可以停下来休息的人，事业是男人的生命。我曾经说过，我喜欢跑马拉松，就是喜欢挑战极限的那种感觉！ 上一篇:傲胜马来西亚营业额每年取得两位数增长 下一篇:按摩椅结合理疗 傲胜Chair Spa开张 更多傲胜文章 - TOP

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