森马相关热点品牌
香奈儿
森马
路易威登
迪奥
淑女屋
美特斯邦威
D&G
以纯
阿玛尼
班尼路
Gucci
真维斯
卡尔文·克莱恩
梦特娇
佐丹奴
巴宝莉
三宅一生
登喜路
ESPRIT
普拉达
华伦天奴
纪梵希
维多利亚的秘密
波司登
芬迪
法国宝姿
华歌尔
与狼共舞
万宝路
贝纳通
拉夫·劳伦
雅鹿
皮尔.卡丹
高田贤三
浪莎
百利
HUGO BOSS
利郎
爱马仕
雅戈尔
费拉格慕
雪中飞
艾格
娃哈哈
花花公子
报喜鸟
Gieves&Hawkes
红豆
爱登堡
杉杉
  您现在的位置 > 采力营销 > 森马
森马
森马集团品牌发展探秘
森马:首页 | 故事 | 研究 | 战略 | 消费投诉 | 加盟 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 图片 | 全部 [加入收藏]
在虚拟经营模式下,为了取得竞争中的最大优势,合作双方保留自身最关键的功能,而将其他的功能通过各种形式借助外界力量进行整合弥补,以最大效率地发挥协同优势,构造强有力的战略竞争同盟。

  运用OEM 借鸡生蛋借网捕鱼

  服装加工型企业要想在新经济发展潮流中保持持续的竞争优势和市场支配地位,首先面临的是资金、设备、技术等方面的巨大投入,培育其核心技能。这不仅增加了经营管理成本,也削减了产品设计、营销和推广能力,从而不能将生产优势转化为市场优势。森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈,通过OEM,把自己不擅长、实力不足、没有优势的其他低值部分分化出去,与他人联盟达到借助外部力量,整合外部资源,弥补自身劣势的目的。采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。仅虚拟生产一项,就节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。因此,可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。至目前为止,先后与珠三角和长三角等地的70多家具有较高生产能力的大型服装加工厂建立长期合作关系,实行定牌生产,取得了良好的经济效益。

  在产品生产上,选择有较大规模、技术实力强的生产企业作为OEM伙伴,并通过ISO9000认证标准考核和现场派QC人员督导来保证产品质量。在销售方面,森马实行特许连锁经营方式,通过契约将特许权转让给加盟商,在“小河有水大河满”的双赢政策的前提下,加盟商则享受公司统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传的特殊需求,从而保证了公司的高质量运营。森马经过八年多的品牌运作,已由创业初期的20家连锁网点,增加至现在的1620余家,并被农业部评为“全国创名牌重点企业”,跻身中国民企“500强”和全国服装行业“双百强”行列,成为中国成长百强企业。

  品牌、规模、市场三管齐下

  培育起一个在全国叫得响的品牌,运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系,是对一个企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。在实现“两头在外”(即生产和销售实行外包、特许经营)的情况下,全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在虚拟经营运作和品牌培植过程中,大至经历了三个发展阶段:

  第一阶段,量的增长,也就是以品牌促规模。一方面在不直接投资的情况下,迅速复制式发展,实行低风险、低成本扩张,从而立足市场;另一方面,加盟店也可在基本保持独立经营的同时,分享企业的品牌、服务和信息等方面的优势,降低自身的经营风险。

  第二阶段,质的提升。一是提高核心产品质量,具体的就是性能、技术、标准、计量等指标,要严格选料、精心制作、强硬把关(验收),着力监控;二是提高附加产品质量,即产品和附加值,也就是优质服务,着重做好售前、售中和售后服务质量方面的工作;三是提高加盟商的经营管理水平,从而促使专卖网点单店销售的迅速提升。

  第三阶段,以形象为先导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。实践经验证明,知名品牌是虚拟经营的发展基础。为适应品牌发展需要,森马从VI形象、店堂形象、广告形象、公众形象等等,高起点、大规模的进行资金投入,提高公众的认知度和社会美誉度。在完成品牌形象改造的前提下,提出“穿什么就是什么”的时尚理念,签约香港天王之称的谢霆锋及最佳美少女组合的Twins,使森马品牌形象如日中天,品牌经营优势迅速凸现,从而达到将品牌推上规模经营、高速发展的快车道。

  虚拟经营兴起的管理变革

  传统的管理观念认为,企业之间是一种对抗的关系,企业之间的利益此消彼长,企业内部整个供应链(Supply Chain)体系缺乏竞争优势,许多企业在引进国外先进的经营模式时忽视了引进其配套的先进作业流程和完善的管理流程,同时也没有切合实际地分析国内市场的成熟度和企业实情,从而导致企业模式与实际情况脱节。

  面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业发展的内在要求,森马兴起了一场管理变革和管理创新,主要体现在以下几个方面:一是经营思想观念的创新;二是计划手段的创新;三是管理技术和营销服务的创新;四是市场运作体系的创新。森马将着重调整产业链结构,将虚拟生产本土化,进行服装产业链的本地垂直整合,构建成“大物流、大管理”的新型化发展格局。


更多森马文章
-

TOP

  您可能还对以下内容感兴趣...
·森马秀休闲服
·加盟森马要多少钱`
·图文:森马服饰邀请Twins做代言人
·[最活泼]:TWINS森马Semir秋服 独家新照
·我想开个森马专卖!
·森马谢霆锋电影百城节
·森马集团品牌发展探秘
·从英伦到加拿大 Twins80块环游世界
·森马休闲服,“谁与争风”!
·Twins借森马“玩”谢霆锋
·请问一下我想加盟森马专卖要多少钱啊?
·开专卖店
·想加盟贵公司
·我要加盟森马
·我想加盟森马专买店
  网友评论
[回复1] guest 于 6-11
我是江西省萍乡市湘东县新街现有一个50多平方的店面,想加盟你们贵公司品牌森马系列休闲服


望马上联系 电话0799-3291858 张华萍

[回复2] Guest 于 6-13
我想做你这个品牌的专卖,我应该具备什么样的条件?我是江苏淮安盱眙县的.我的电话13915167310

[回复3] guest 于 7-8
森马现在打折怎么这么厉害,我早买几周现在都打5折了

[回复4] guest 于 7-21
好查 5啊

[回复5] guest 于 8-20
我是北京的.很想做森马这个牌子.请与我联系.13146644610

[回复6] guest 于 8-27
我是山东薛城的,很希望能加盟贵公司品牌森马系列休闲服饰,
望能马上联系 电话 13563268957 张黎明

[回复7] guest 于 8-31

[回复8] guest 于 9-9
你们网站我有些看不懂,还是电话联系好啊!--13934432578--乔先生.

[回复9] guest 于 10-12
你好我是江苏的很想加盟森马 我的电话是 13776460875徐刚

[回复10] guest 于 10-13
我想加盟你们这个牌子,需要多少钱?
QQ:356860365回我啊

[回复11] guest 于 10-13

我想加盟你们这个牌子,需要多少钱?


[回复12] guest 于 10-16

[回复13] guest 于 10-23
我想加盟你们这个牌子,需要多少钱?

QQ675782295

[回复14] guest 于 11-3
需要多大得面积

[回复15] guest 于 11-9
我想加盟森马这个牌子,要具备什么条件,加盟费要多少?
请与我联系~QQ:190948587

[回复16] guest 于 11-20
森马最大的竞争对手是谁?森马在竞争中的优势是什么?

[回复17] guest 于 11-20
它的竞争对手是怎么样做宣传的?QQ:445802637

[回复18] guest 于 11-20
除了裤子我不太喜欢外 (女式) 衣服我都很喜欢 自己都可以给森马代言了 这次改版我更喜欢了.......森马 希望永远走在时代的最前端, 森马加油!!!

[回复19] guest 于 11-20
我爱森马,就是打折时间太紧 ,以后我可能会等到喜欢的衣服打折再买,省一般钱呢??!!哈哈哈!!QQ;332680595

  快速回复