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美特斯邦威
美特斯—邦威服饰的品牌经营战略 品牌宣传
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在外来休闲服装充斥中国市场的情况下,美特斯-邦威仍然冲破阻力,一举成为中国内地最大的休闲品牌之一,创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话,美特斯-邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。
  尽管中国是一个服装出口大国,但是出口服装以中低档为主,中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。但是不断压低价格的恶性竞争已经引起了国外服装制造商的不满,前不久的西班牙烧鞋事件就可以窥豹一斑。美特斯-邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性,开始把工作重心转移到品牌形象树立上。  
  在确定了战略之后,美特斯-邦威选择了句有很强生产能力的制造厂家。他们与广东江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作,形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家,这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上,这种借鸡生蛋的作法使得美特斯-邦威威真正摆脱了重复性投资。
  美特斯-邦威刚开始同样面临资金有限的问题,但是美特斯·邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式,将专卖店特许给加盟商经营,充分利用社会闲散资金,扩大了市场铺盖,同时对于品牌宣传具有重要的作用。
  在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫,无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。众所周知,广告是一笔不菲的资金,传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞,更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。美特斯-邦威成功的饶过了这一个难点,开始另类炒作。
  这种炒作营销充分利用公关活动为贫派制造新闻,同时与广告代言人建立亲密关系,借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯-邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起,随着《不寻常》打入排行榜,美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头;2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人,通过赞助周杰伦的个人演唱会,使得美特斯-邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动,购买议定数额的美特斯-邦威服装,就会得到周杰伦演唱会的赠票,这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。
通过这一系列巧妙宣传,无孔不入但又看似漫不经心的广告策略,使得现在一提起美特斯-邦威,就会让人想起“周杰伦的衣服”,美特斯-邦威“好风凭借力,送我上青云”,借助周杰伦的超级天王人气,也成为新人类眼中的另类宣言。
  君子善假借人力,美特斯-邦威就是一个善于顺风行驶的品牌,借助中国服装生产制造商来生产,借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值的倒有效提升之后,美特斯·邦威也就打响了。
  美特斯·邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例,事实证明,中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面,整合资源,打造成功品牌。


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  网友评论
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想要加盟和联系电话是多少号?

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我想在大学门口加蒙个店大概得多少钱???

[回复8] guest 于 10-22
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