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百丽总经理盛百椒谈品牌经营策略
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2003年百丽鞋业的销售额、市场占有率全国首位,并荣获中国真皮标志名牌产品。对此,盛百椒总经理谈到了经营品牌的两个策略。

一.做品牌首要的是抓好产品的供应链。

女鞋属于时尚类产品,生命周期较短,除自己的经营店能销售外,代理商从盈利角度出发,不愿意做冒风险的生意,从而选择经营其他品牌,那么供应链就会中断。所以百丽的经营方式之一就是在市场竞争激烈的地区采取直销方式,使产品供应链的距离最短化,是对产品控制最大化的一种有效方式。直销可以使产品的销售保持稳定,减少风险,但前期投入较大。在市场竞争不强的地区,也可以选择代理制,企业应根据自己的情况做出相应选择。

二.大城市多开店,小城市开大店。

大城市开店成本高,且进入的品牌多,竞争激烈,一个品牌无法以压倒性的优势占领市场。只有多开店,让品牌逐渐深入人心。在小城市,地价和人工都便宜,在较好的位置开一个大店,形成旗舰的架势,对品牌有推动作用。


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  网友评论
[回复1] Guest 于 7-11
痛痛痛!!!本人去年7月14日在保定市某商场购买了一双百丽的女士凉鞋,323元人民币。今年本想拿出来继续穿,可万万没想到的是,鞋的中部和下部全都断裂,惨不忍睹。气愤中拿着当时购买的小票去理论,得到的结果竟是:“活该倒霉,谁不让你3个月内拿来呢,是不是那时坏的我又没看见。”现在的百丽客服真是叫人领教了。而且最不能让人理解的是百丽“还自称不仅是一个鞋的品牌, 更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式;现代潮流的生活应该是多层次、全方位的,人们追求不同的生活体验及生活经历,只有不断掌握变化,适应变化,在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩,才能在各个方面展示自己的魅力。 ”难道叫我们女士们穿断底的鞋去展示魅力吗???无语!!!

[回复2] guest 于 8-4
难道买一对鞋你想穿一辈子?

[回复3] guest 于 8-11
你是不是故意这么说的哦/我一直穿百丽的鞋,觉得他们的服务很棒啊

[回复4] guest 于 8-16
我想代理 13829085191

[回复5] guest 于 8-17
我就是百丽的受害者,刚买一周的鞋就坏了,一修还不知啥时能好?与去买时说的完全两样

[回复6] guest 于 8-22
百丽的售后真的很差!!

[回复7] guest 于 8-26
我在星河国际那儿买了一对百丽的女鞋,我认为他们的服务态度很好啊,我还记得那儿有一个姓吴的小女孩,他们都很热情,也很耐心啊,现在我都成了他们那的常客……

[回复8] guest 于 9-2
老总。我是百丽工人。加班时间太长,,,,太长,,,,太长。。。。。。

[回复9] guest 于 9-2

[回复10] guest 于 9-2

[回复11] guest 于 9-2
好吧。

[回复12] guest 于 9-9
我很想做真美诗的代理,你们厂家也来过这里.

[回复13] guest 于 9-14

[回复14] guest 于 9-17

[回复15] guest 于 9-25
百丽很好啊

[回复16] guest 于 9-27

[回复17] guest 于 9-27

[回复18] guest 于 10-8
我想加盟13990507999

[回复19] guest 于 10-9
我都想加盟13828095568

[回复20] guest 于 10-13
今年以前我觉得百丽好,但是今年7月份以后,我觉得太差了,质量差,服务也差

[回复21] guest 于 10-13
那些想加盟的人不要帮助厂家再害人了!

[回复22] guest 于 10-22

[回复23] guest 于 11-19
我也是百丽的受害者,穿了三天就坏了,送到店家四天了没音信,真是质量差,服务也差!这样的企业还能取得消费者的青睐?????????

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