猫人内衣：时尚品牌的灵动之舞－透析猫人的战略变革之路(三)_猫人

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猫人内衣：时尚品牌的灵动之舞－透析猫人的战略变革之路(三)

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整合互动行销——把傲慢的广告说教变成灵动之舞　　猫人从2003年开始进入品牌行销之旅，但在开端就面临着巨大的压力。　　首先：猫人此时依然是一个知名度不高的区域品牌，如何快速解决认知度低的钳制迫在眉睫。　　其次：长线品牌的定位决定猫人不能学保暖内衣的短期操作模式，因而给知名度的快速提升带来了相当的难度。　　第三：猫人本身的资源极其有限，如何尽量少的运用资金和资源快速提升认知度成为棘手难题。　　第四：猫人的生存现状决定猫人必须在短期内实现销量的膨胀，但时尚中高端的长线品牌定位却又决定猫人的推广必须是可持续的、有个性的，二者之间存在严重的冲突。　　如此复杂的问题不可能用简单的方法来解决。虽然猫人职业经理人的强烈责任心、近乎残酷的侃价能力和近乎神话的资源借用能力给了这些问题某种缓冲，但本质上解决问题的方法只有一种：找到一条成本不高、对品牌定位与个性描摹深刻，同时能大规模促进知名度提升，还能持续引爆规模销量的途径，那就是猫人2003年的整合互动行销模型。　　猫人2003年整合互动行销的核心在于：以猫人品牌为核心，形成品牌与销量并重的立体行销格局。其中包括四个层面的内容：　　1、知道猫人——知名度的急速提升工程　　（1）央视战术：飞速提升知名度　　猫人2003年9月组合了央视1套、2套、8套一个月的强势压倒性广告，但和大多数品牌赤裸裸的大打消费者不可能清楚的纤维牌不同，猫人通过“冬天不作企鹅人”的时尚产品概念提示，既飞速的大幅度提升了猫人的知名度，又赢得了消费者对广告的好感。　　（2）卫视联播：央视的补缺与强化　　猫人在2003年10月选择8家省级卫视，启动了一个月的全国卫视联播，对央视难以覆盖的区域给以补缺，同时因为各卫视都已上星，再次完成了全国范围的交叉覆盖，强化了猫人的知名度和影响力。　　2、认识猫人——综合构建猫人品牌的深度认同　　通过各种特色媒体的组合，形成对目标消费人群的深度影响。上一篇:猫人内衣：时尚品牌的灵动之舞－透析猫人的战略变革之路(二) 下一篇:猫人内衣：时尚品牌的灵动之舞－透析猫人的战略变革之路(四)
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