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您现在的位置 >　采力营销 > 古今 古今 古今胸罩——让美丽展开双翼（三） 古今：首页 | 故事 | 研究 | 战略 | 消费投诉 | 加盟 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 图片 | 全部 [加入收藏] 古今公司的良苦用心，得到市场的积极回应，也使他们对市场有了更深的了解和理解。 　　重庆，古今内衣一天热卖就超过万元。市场反响之强烈，完全证实西部城市消费者的消费观念与东部经济发达地区同步而行。 　　北京东安市场古今专柜，日销售由原来的1千多元猛增到2万多元。 　　市场为古今内衣的决心更多地注入信心。浦雅玲的自豪不加掩饰：“在万里行所到的城市，古今内衣打破了国外品牌和合资品牌独霸市场的局面。“ 　　在北京，一家洋品牌的办事处人员看了表演后，连连说古今使出新招，他们又慢了一步。 　　但是，摆场面并非古今公司的目的。“醉翁之意“，是把自己的产品打入中西部市场的同时，也把企业形象和品牌形象扎根于消费者心中。 　　进一步地，便落脚在连锁网络的发展了。发展连锁经营，是浦雅玲90年代初到美国考察后为古今公司确定的战略。看到美国80%以上的商业流通都是连锁经营，她认定连锁经营是当今世界上最有活力、发展最快的经营方式，由此萌发了古今发展连锁经营的新思路。 　　1995年，古今公司在上海江湾地区开出了第一家直营连锁店。随后，沿长江流域向江浙扩散，在南京开设第一家跨省特许连锁店。从此，古今连锁从上海跨进全国各大城市，再由各大城市向周边中小城市延伸。 　　1999年，在古今全国连锁兴旺发展之时，浦雅玲又提出，出击重点转向非省会城市、城乡结合地区及人口较集中的新村地区。同时，发挥当地经营者熟悉当地情况的优势，鼓励同一经营者在周边地区连锁开连锁。经营策略上的灵活应变，使古今连锁如虎添翼。当年，古今全国连锁店增加70家，发展速度超过前三年的总和。 　　在发展全国连锁中，古今经历了由批发客户转为加盟连锁，连锁再开连锁，连锁向各地大商场渗透，开设古今专柜等多种形式，通过总公司政策优惠等扶持，给连锁企业创造良好的发展空间。2000年以来，古今公司又采用成立区域办事处的形式，加强总公司在当地拓展市场的力度。“古今品牌万里行“使得各大城市、各大商厦古今专柜成为古今品牌渗透全国市场的新增长点，为古今此后在各大城市以点带面、以面扩片的发展连锁计划打下基础，市场网络日趋完善。 　　品牌文化：让连锁企业连“心”。对于一个成熟的市场，连锁经营确实是壮大企业实力的好途径。但浦雅玲认为，连锁不是一个简单的手拉手的互惠概念。 　　在发展全国连锁的同时，浦雅玲十分重视从“数量“的扩张到“质量“的提高。以古今品牌为纽带，输出品牌的无形资产，经营的管理模式，特色服务的理念和高质量的商品。 　　面对正在发生嬗变的开放度越来越大的中国市场，浦雅玲认为，古今的内部机制必须创新，从组织结构、经营观念、运作方式上要不断有新的招数。以品牌的社会知名度为核心，古今规范服务并指导全国连锁企业，提高核心竞争力。 　　为加强对连锁企业的管理，浦雅玲把现场调研和提高办事效率作为工作重点。选派精兵强将巡访连锁企业，已经成为古今公司的制度，他们指导服务到现场，规范检查重形象。比如，在巡访中帮助调整商品布局，全面树立古今品牌形象；现场传授古今服务技巧，有效提高产品市场占有率；及时阻止未经公司同意，私自引进外品牌的行为…… 　　与此同时，企业自身的管理水平也在不断提高，如古今公司从市场对产品的需求出发，迅速调整产品更新换代；从供产销各环节适应市场竞争，狠抓公司配送中心服务到位；从提高经营者素质出发，组织全国200名店经理集中培训；从扩大古今品牌全国知名度出发，大力支持各地连锁店用多种形式宣传古今品牌，甚至派出古今形象代言人到现场表演……切实有效的措施，大大激发了合作伙伴的凝聚力与自信心，增强了古今集团规模效应的竞争实力。全国市场上古今品牌越做越大，越做越强。古今公司以自身1700万资金，调动并吸纳了全国市场1亿元自由资金。 上一篇:古今胸罩——让美丽展开双翼（二） 下一篇:2005黛安芬新代言人 更多古今文章 - TOP

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网友评论

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