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您现在的位置 >　采力营销 > 新虎威 新虎威 企业数10亿请形象代言人 新虎威：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 日前，康佳以“创历史之最”的天价（估计超过千万）聘请张曼玉为其品牌形象代言人。在媒体将此事炒得沸沸扬扬的同时，业界惊异地发现：目前珠三角各类企业用于请形象代言人的开支，预计有数十亿之巨！200多家获得广东省名牌的企业几乎都有自己的形象代言人。 目前在珠三角抢食这块“蛋糕”的不仅有内地、港台和韩日的各路明星，更有施瓦辛格之类的好莱坞巨星；他们所代言的行业已经广泛涉及到各个生产领域。 珠三角企业品牌意识强 市场经济下的品牌扩张运作是精明商家的惯用手法，而恰到好处地利用形象代言人已经成为企业广泛使用的一种营销推广方式。商品经济发达的珠三角在国内较早采用了这一营销方式。回溯珠三角企业形象代言人的兴起，“美的”算开先河之一。早在1992年借助巩俐“一笑千金”的巨大感染力，这个当时的家电业“新秀”迅速走红。 10年过去了，伴随着市场风云的变幻，“美的”靠形象代言人提高品牌知名度的理念依然坚定不移，如今又寄望大热“野蛮女友”韩星全智贤提升国际知名度。 值得注意的是，今日珠三角，聘请明星做形象代言人已经不是大企业的“专利”，一些中小企业也开始利用包括请形象代言人在内的各种手段打造自己的品牌形象。 以“中国女装名镇”东莞虎门为例，当地服装企业不惜几十万元甚至几百万元重金聘请明星做自己的品牌形象代言人。如以纯服饰聘请的是香港明星张柏芝；永艺服饰聘请的是香港影视歌三栖明星梁咏琪；鎏恒色、灰鼠服饰聘请的是《还珠格格》女主角林心如、范冰冰；伊韵儿服饰聘请的是徐静蕾……目前，已有20余位海内外当红名星签约获聘。 虎门镇的有关官员对企业的做法表示肯定，名人效应提升品牌知名度，有助于品牌深入人心。近年来，虎门的松鹰、以纯、新虎威先后被评为“广东省著名商标”，新虎威还被认定为国家质量免检产品、广东省名牌产品等。 近日，一向甚为低调的帅康集团突然宣称，在综合各种因素的考虑后，选择了有“舞神”美誉的杨丽萍为其形象代言人…… 如今，在珠三角“掘金”的已不仅仅有好莱坞巨星施瓦辛格，更有来自港台韩日和内地的大腕儿小角儿，所涉足的行业也从最初的家电到现在的房地产、服饰、化妆品、食品甚至餐饮业等。而由此折射出来的是珠三角企业越来越强烈的品牌意识——200多家获得广东省名牌的企业几乎都有自己的形象代言人。 形象代言人这块蛋糕有多大 尽管各企业对邀请企业形象代言人的费用保密，但从公开的信息看，这笔投入绝不是个小数字。 继邀请成龙、李连杰、张惠妹担当形象代言人之后，2000年，“步步高”出资千万请施瓦辛格拍广告片。至于片酬，该企业老总说，以施瓦辛格的身份，上千万元的片筹并不过分，这只是施瓦辛格在欧美和日本广告片酬的1／2或是1／3。一个企业在几年间召集这么多的重量级明星来加盟其形象代言人阵营，所投入的费用可谓珠三角企业有代表性的大手笔。 早在2001年，TCL集团聘用韩国超级明星金喜善为其手机产品代言人，其酬金是14亿韩元，这应该是目前为止绝无仅有的最高纪录。 而著名的广州“保洁”，则几乎是一种产品就有一个“巨星”做代言人，其酬金虽因是“商业秘密”不得而知，相信也是令人瞠目的数字！ 中小企业形象代言人的费用也相当不菲。如虎门的以纯、永艺聘请的明星费用就在300万元左右；新虎威皮鞋请“百万富翁”陈启泰代言的开支也绝不低于百万……尽管如此，大多数老板们还是认为这笔钱花得值得。虎门永艺服饰公司董事长黄艺湘说，名星们的形象好，并且拥有不少追星族，希望借助他们的影响力，进一步拓展内地及港台市场。 据悉，目前如果请二三线的明星做产品代言人，所需费用从30万元到50万元不等；而一线的明星，价钱就更高了，人情价也得80万元左右；当红的日韩、港台明星，代言身价都在7位数以上。 广告界权威人士保守估计，珠三角各类企业用于请形象代言人的开支，应该有数十亿之巨！ 形象代言人“说了”不算 一批批明星经过精心包装，成为新产品的广告形象，新形象又通过影像、声音和文字广为传播，潜移默化而成为我们生活的一部分。有号召力的艺人也确实能给企业带来可观的收益。但同时有识之士也提醒企业：“……仅靠明星的号召力来扩大市场显然是不够的。厂家如不扎实做好产品，消费者将不会为高昂的广告费买单”。 从国内外经验看，用明星做代言人的好处是显而易见的，但操作上的技巧则是仁者见仁智者见智。业内人士认为，一个成功的代言人形象是由两方面决定的，一是必须要有一个非常好的创意，二是必须要有优质的产品来做代言人的后盾，代言人能使宣传的产品能够迅速被大众认同，但大众最终关心的还是产品。 业内有一个基本共识：有内涵的人做形象代言人，不需要漂亮也可以深入人心。鲜活的例子是著名手机品牌厂商———惠州侨兴控股的中电通信公司（CECT）邀请凤凰卫视吴小莉出任CECT手机形象代言人。虽然这是吴小莉首次出任企业的品牌形象代言人，但作为知名电视主持人的吴小莉深受广大华人喜爱，爱屋及乌———CECT手机也随之得到消费者的认可——去年销售120万台。 需求决定营销策略 有研究显示，广告中代言人在产品销售中起到推动作用的只占20％至30％，不是每个人买东西都是冲着名人去的，但有些人不买某种产品，却是因为讨厌这个产品的代言人，企业用代言人肯定是要冒风险的。 业内人士认为，选择什么样的代言人，决定于企业的营销战略，如果片面地追求明星的曝光率而忽视了产品的目标客户，必然得不偿失。企业产品的生产与销售，是否选择代言人以及选择怎样的代言人，取决于消费者的需求，最重要的还是以让消费者接受企业的产品为准则。 一位市场人士指出，并不是所有企业都要用代言人推销。一向以品牌形象尊贵而著称的香港X·π男装系列的领导者有着精辟的阐述：之所以不用明星做代言人，是因为我们的消费群大多并不崇拜明星，X·π的消费者大多在自己的工作领域卓有建树，他们的自信远胜于对明星的崇拜，他们更愿意表现自己的个性，所以明星效应对我们的产品没有任何作用。X·π人可谓是深刻理解了代言人与产品受众群相关性的重要意义。 世界名牌皮尔·卡丹也是靠着老祖宗皮尔·卡丹本人的精神气质来宣扬服饰的内在品质。相对于广告明星的无休止“叫卖”，凭借自身实力诠释品牌，也许更能被现代人所接受，或许会收到更好的效果。 香港亚洲电视的名牌节目《百万富翁》虽已停播，但其主持人陈启泰却几乎成了“百万富翁”的代名词，其诱人的“余晖”使得他在珠三角依然成为抢手的企业形象代言人。日前，他签约有“中国鞋业大王”之称的东莞虎门新虎威有限公司，成为这一著名鞋业制造商的形象大使。 上一篇:La Perla 2005-2006 成衣时装展(组图) 下一篇:广州将推出国内首个鞋业零售主题商城 更多新虎威文章 - TOP

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