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您现在的位置 >　采力营销 > 杜安* 杜安* 杜安立誓塑造有色彩的男人 杜安*：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 　　五年风雨历程，如今的杜安，不仅从高密度竞争的服装业脱颖而出，巍然挺进行业品牌的第一阵容，而且立志成为中国服装行业的一面旗帜。 　　风雨人生路 　　杜安服饰坐落在美丽的西子湖畔新落成的杭州瑞丰国际商务大厦，我们依稀感受到半月前“杜安服饰2003冬季新品订货会”的热闹气息。大厦第20层的杜安展示厅布置的简洁，明朗，高雅有序，5000多件不同款式，颜色的商务西服T恤，衬衫，休闲裤，茄克充满了整个空间。 展示厅的尽头，是董事长杜尧聪宽敞而明亮的办公室，面前的杜尧聪，热情而随和，宽厚而不失儒雅，已找不到当年睡地板的影子了。与他对话，很容易融入他的谦虚，平和，博学，幽默当中去。 “痛苦和磨练对创业者来说是一笔财富”，这份燃烧的情感来自他的内心深处，也只有真正的历经艰辛的创业者才有的如此彻底和深层的挖掘，那是一种经历的沉淀。正因为如此，炼就了他在困难面前永不低头的，永不言败的个性。 　　话题从杜董个人开始。 　　杜董出生在温州瑞安的一个干部家庭，从事服装行业之前在部队当过兵，在军队的大熔炉里入了党，有军人那种豪爽的性格，他在机关任过职，在国营企业跑过供销，跑遍了祖国的大江南北，尝足了生意场上的酸甜苦辣。几十年的摸爬滚打锻炼了他不屈不挠的顽强性格。 　　90年代，在江苏常熟，杜董从父亲给他的5000元起家，从招商城内的一个摊位，单枪匹马，一部破自行车是他的全部家当，租房子，睡地铺，饱尝创业之艰辛，真是苍天不负有心人，因为杜董很喜欢订阅港台的服装杂志，在一次香港明星刘德华身上穿的一件红色休闲单件上衣得到启发，开发国内最新颖，当年最流行的服饰，从而扩大再生产，捞到第一桶金。杜董告诉记者，“商机在于把握，既然时机已到，等待就意味着放弃，古语说得好，‘打铁还得趁热’，投资又何尝不是如此呢？” 　　在采访的过程中，我们同杜安的部分员工进行了沟通，他们眼中的杜董又是一番别样的风景。员工告诉记者，杜董待人接物非常随和，但对工作非常认真，工作起来不分黑天白夜，方便面充饥是常事，被称为“工作狂”……杜董是典型的温州人，“睡得了地板，做得了老板”那种企业家的性格。他自己生活十分简单，但对客户出手大方，以诚相待；对产品的质量十分讲究，一丝不苟；对员工的生活十分关爱，但对工作又是十二分的严格。杜安人有很强的凝聚力，杜董的关爱是一种很好的粘合剂。他常说：“人心是企业最宝贵的财富，机器不够可以买，知识不够可以学龄前，惟有人心最难得。” 　　而同行眼中的杜董，却成了一个战略家，他是一位不甘落伍，开拓创新的人；是一位思想解放，勇立时代潮流的人。 　　全力打造“杜安”服饰品牌 　　产品决定企业的前途，质量决定企业的生命，效益决定企业的成败，素质决定企业的兴衰。而品牌是这些因素的综合体，也最为关键。 　　从企业开始创立，杜董就把做品牌作为一项战略性工程来抓，对品牌的追求非常执着。他形容做品牌与打擦边球的关系是“走路与走桥”的关系。做自己的品牌，走的是“路”，既选择了走“路”，就必然有坎坷，有曲折，需要不断开拓，不断进取。而打擦边球好比是走“桥”。所谓桥总比路好走，平坦，，还有栏杆，扶手。但桥总有走到头的时候，是一种短期行为。我们坚信“世上的路总比桥要长”。 　　作为新生的服装品牌，要想在品牌林立的服装市场站稳脚跟，必须具有自己的品牌个性，并将这种个性外在化，市场化。杜安人很清楚这一点，他们始终走在时尚的最前列，争做品牌男装的领头雁。坚持“把握时尚脉搏，引领服饰潮流”。产品开发新潮前卫，与众不同。以商务休闲为主体，并且做到产品系列化。白领阶层穿上它感到高雅，时尚，工薪阶层穿上它颇感休闲，实在。真可谓“杜安新贵男装”人见人爱。 　　品牌的价值来源于品牌的定位度，知名度，美誉度。杜安找到了准确的市场定位，接下来就是如何提高杜安品牌的知名度和提升杜安品牌的美誉度。 　　“酒香也怕巷子深”，这是杜安对品牌知名度的初步认识。为树立杜安的品牌形象，公司以《从容生活　快乐出发》为主题，在中央台5套《世界杯》，中央台2套《幸运52》《开心辞典》黄金强档栏目播出广告：在《服饰导报》，《中国服饰报》，《服装时报》《现代生活》，《中亚服饰》等全国性的报刊上介绍产品和企业文化，还建立杜安网站：www.duan-fashion.com，一时之间杜安成为街头巷尾谈论的话题。 　　而著名歌手林依伦与杜安服饰的联姻是公司的第一大手笔，大大提高了杜安服饰的知名度。林依伦“阳光，青春，健康”的形象，配以杜安新潮前卫的服饰，相得益彰。事实证明，这种合作是成功的，取得了很好的效益。 　　而第二个大手笔，则是杜安公司的整体搬迁。两年前，杜安品牌从江苏常熟移师杭州，入驻一流的高档写字楼——瑞丰国际商务大厦20楼，更显示杜安的实力和文化底蕴，再一次提升品牌的形象。 　　巧妙的虚拟经营方式 　　短短几年，杜安品牌迅速成为知名品牌，产品走红全国大中城市，杜安品牌的成功，一方面归功于广告宣传，另一方面在于企业成功的虚拟经营运作——“抓中间，放两头”的哑铃式经营模式。 　　虚拟经营是今年国际上最先进的经营方式之一。虚拟经营是企业在组织上突破有形的界限，只保留企业最关键的功能，比如生产，营销，设计，财务等功能，而将其他功能虚拟化，即企业体内没有完整执行功能的组织，而借助企业外部提供。所以，对于具有品牌竞争力的杜安来讲，采用虚拟经营是一个非常巧妙的取长补短的经营策略。 　　杜安毅然做出具有远见卓识的决策，决定摆脱“大而全”，“小而全”的传统做法，不再进行机器设备的重复投资。因此，杜安紧紧抓住市场的脉搏，洞察消费潮流，掌握产品设计和营销网络以及品牌运作等核心资源，把生产加工等职能外包虚拟化，与有实力的服装加工企业建立合作伙伴关系，形成了稳定的生产基地，极大地提高了公司的效率和竞争力。 　　严把重量关 　　别看杜董性格开朗，平易近人，可一涉及到产品质量的话题，他就会严肃起来，这可能是他的“职业病”。他的开场白提的很高且超载了当：质量是企业的生命，没有质量就没有企业，尤其是在服装企业竞争日趋激烈的当今，一针一线总关情啊！产品质量这根弦绝对不能松啊！ 　　杜安要在全国同行中争创品牌，要在杭派男士服饰中独占鳌头。就应在产品上创新，在质量上下工夫。杜安还是一个年轻的品牌，但我们起点要求高，赢就赢在起跑线上，我们的产品定位是：高档制作，中档消费，让消费者买得起，让消费者满意。 　　如何把好质量关，杜董有自己的观点，他认为，一是严格把好面料关，把国际，国内最流行，最新颖，上乘的面料采购过来，这是提高产品质量的关键。二是加大技术力度。三是加强产品质量检查关。实行“双重检验”，决不让一件不合格的产品流出。四是实行“品质承诺”卡，并慎重承诺：凡自购买之日起十五天内，若发现本公司产品面料或制作过程有严重瑕疵，敬请持本卡与销售票据到购买处无偿更换。 　　得渠道者得天下 　　渠道即销售通道，产品只有通过渠道才能进入市场，对于一个企业来说，渠道建设是一个漫长的过程。所谓，得渠道者得天下，经过五年的发展，杜安已在全国建立十五家分公司和300多家连锁专场店，形成了比较完善的市场营销网络，而终端建设也成为杜安公司网络方面很重要的一个环节。在杭州本地，杜安在龙翔服装城开设了形象店，以展示和零售为主，直接面对消费才。 　　商品从厂家到终端消费者手中，一般都要经过一级，二级代理商，还有零售这些中间五一节，每级中间商的仓储，租金，劳资，利润等全部都要加在原有价格上，形成商品新的价格，这些中间费用占用了很大比例。 　　针对这种情况，杜安公司对网络的长度和宽度进行压缩，取消中间环节，并全面启动百胜BS3000服装管理软件，保证企业物流高效运转，为产品营销争取利润空间。对于这笔利润，杜安一部分让渡给经销商，一部分回馈给终端用户。 　　对待合作伙伴，杜安公司坚持长线支持，共同发展的策略，不斤斤计较一时得失，为合作伙伴提供全面，系统，规范的人文支持，涵盖销售技巧，形象维护，促销宣传，信息反馈，店铺管理，处理库存等诸多环节，辅以先进的服务体系，与合作伙伴一同携手，共创杜安品牌。 　　杜安人说：杜安就是海，大海有凝聚力，大海有净化力，大海能不断地运动，并且永停顿的追求自己的目标。 上一篇:广州将推出国内首个鞋业零售主题商城 下一篇:法国第一品牌内衣Chantelle仙黛尔 更多杜安*文章 - TOP

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