双星集团负责人：本土化大众产品打通西部市场_双星

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双星集团负责人：本土化大众产品打通西部市场

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主持人：各位网友大家好！欢迎大家收看正在直播的专访，我是主持人芬芬，现在我们为大家播出是第十八届中国国际体育用品博览会嘉宾访谈，今天已经是第二天了，我们腾讯展台外面也是人头蹿动，可以说吸引了很多朋友在我们整个展馆外面还有一个最大吸引任期的场合，就是我们的双星乐园，到处都可以看到我们穿戴双星的朋友们在外面玩，这次双星公司成都公司可以说是以最强阵容来到这次展会当中，也展示了很好的企业形象，那么接下来我们为大家请来双星集团成都科技投资发展有限公司的李锋先生来和我们网友交流，李总你好！李锋：大家好。主持人：我们知道这次双星不仅是展位面积创了记录，而且在外面场外众多活动吸引了众多的消费者朋友，能不能谈一下为什么这次以这么强大内容来亮相？李锋：首先双星在西部也有生产基地，可以说双星是这次展会唯一一个本土化企业，所以借天时地利人和双星展会动作非常大，我们在广场搞了很多活动，我们取名为"双星乐园"，在里面有小足球、攀岩、趣味篮球还有乒乓球等等活动，我们这次搞的这些运动以前只在电视录像里面看得见，现在一下子到我们身边了，容易被老百姓接受，老百姓参与进去很快能感受到，所以把这些运动变成平民化和大众化是我们整个展会一项很重要的宗旨。主持人：希望贴近消费者，这次展出的话，可以说也是一次亮相，就是整体亮相作为本地企业展示自己的良好形象！李锋：对，这次双星进入西南整整9年时间，这次体博会在成都开也刚好给了我们机会，展示西部发展情况，让大家认识西部也让更多人认识双星。主持人：双星的品牌占有情况和推广策略能不能给我们做一下介绍？让我们更多人了解它。李锋：我们在这次展会上很重要的目标，就是通过这次展会推出我们网络品牌发展的平台，这个平台是目前业界没有的，就是我们2500家网络，我们庞大的销售量，通过大家认识这个平台，也让大家认识西部市场是广阔的市场，也希望更多企业能够进入我们这个平台，同时也进入西部这个大的平台，在西部大的舞台上展现我们各行各业的实力，也作出我们的贡献。主持人：我们也从全国体博会得到一条最新新闻消息，指的即将要以200万的资金打造川足？这是一个什么初衷？李锋：我们这次因为种种原因，特别是今年走入了低谷，我们双星虽然目前还没有谈成，我们希望这个事很快能进展下去，也希望双星能够入主川足。主持人：也是一种体育策略？李锋：我们更多考虑的是对体育事业的支持，因为单纯从经济效益、市场运作和营销策划来讲，我们在最低谷时候进入是不理想的。主持人：您能不能谈一谈通过走入西部市场，是如何做一些活动和市场推广来赢得整个西南片区的市场份额的？李锋：我们在这一块最重要的特点，就是我们在进入西部第一天开始，就坚持我们自己做网络，自己做品牌，在90年代后期以后，基本上整个市场体制发生了很深刻的变化，过去依赖国有采购，依赖大商场的渠道已经越来越现实出他的劣势，所以我们进来第一天就自己做网络，从97年开始到现在已经间2500多个店，在整个中国双星已经有5000多个店，应该说在中国是没有的，应该说在全世界也是少见的。主持人：双星是来自青岛国有企业？它在进入西部市场这方面有什么优势？李锋：对国有企业。应该说在97年我们进入市场的话，当时国家还没有提出西部开发，集团汪总裁第一个想到这一点，东部发展西部开发，我们进来的第一天就比其他企业超前了好几年，这种时间差给我们带来了西部很好的发展前景。主持人：等于说事先提出这样一个理念，然后超前做到了。李锋：对，我们做到了，我们抢了先机。主持人：今年下半年还有什么计划呢？李锋：我们把连锁店建到了乡镇，建到了社区，建到了学校，从连锁店来看就是给老百姓提供了便利，老百姓下了楼梯就能买大价廉物美双星产品，老百姓进入双星店以最低价格买到质量好的双星产品。主持人：您能不能谈一谈像这种大众化的选择，如何去做差异化的营销，包括如何去定位消费群呢？李锋：目前双星产品的话，最广大的消费者还是普通老百姓，因为这一个群体在中国占70％-80％，因为我们目标是先从普通老百姓稳固开始，让他们有运动可以做，此外我们也是一个集团，我们在中高端市场也加大了迈进的步伐，因为我们现在做了双星专业鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋都是中国名牌。主持人：您谈一下作为西南本土企业展出，您对这次展会有一个什么样的期待？希望他能够达到什么样效果？李锋：首先的话，这次展会能在成都召开，能够走进西部，本身对于我们西部企业，西部的老百姓是一个福音，因为体育走进西部了，老百姓认识了更多体育项目，更多产品，我们进入这次展会一个是想引进更多企业进入西部，或者是进入双星，第二是希望这个展台让每一个体育爱好者都能很好的了解双星。主持人：好，谢谢您接受我们的访谈，也感谢网友收看，谢谢。李锋：谢谢。上一篇:青岛双星集团:不孝敬父母者一律不提拔下一篇:双星集团：中国制鞋业龙头企业
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