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您现在的位置 >　采力营销 > 森达 森达 领跑者的风姿———解读森达缘何成为最具行业领导力品牌 森达：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 　编者按：1977年，森达从牛棚创业，历经28年成为全球最大的单个皮鞋生产企业，拥有一个驰名商标、2个中国名牌、5个国家免检产品，产销量连续12年位居全国同行第一，并跻身全国16家最具国际竞争力企业行列。森达品牌价值突破50亿的奥秘何在？森达缘何成为中国最具行业领导力品牌？为此走近森达，领略第一鞋王的王者气质。 　　森达品牌价值的不断攀升，与森达人国际化视野的全景战略思维密不可分。董事长朱相桂说：“跳跃式发展，来自跳跃式的思维；在作坊里打转转，永远是作坊水平。” 　　联姻，找世界最强的2004年9月30日，上海金茂大厦。 　　一场极富创意的合作仪式，森达集团与英国CLARKS公司的代表在每只12．5公斤的水晶鞋上签约。中国第一鞋王朱相桂的手与世界第一品牌CLARKS全球总裁彼特·鲍里格先生的手紧紧握在了一起。 　　英国驻上海总领事SueBishop女士用一口流利的汉语说：“两位鞋业巨人的手，穿过英吉利海峡，越过阿尔卑斯山，今天握在了一起，这不仅是两家鞋业公司的资源共享，更是中英两国现代工业文明的共融。” 　　森达与CLARKS实行的是双向借道的合作方式，双方在销售渠道、品牌推广、产品生产、新品研发和网络建设等方面展开合作。上海永旭成为CLARKS皮鞋全球定点加工企业，其在中国市场的销售由森达代理，未来森达将借助 　　CLARKS全球网络将森达皮鞋奉献给全球消费者。 　　此前，森达就与全球童鞋第一品牌Naturino(自然之子)成立合资公司，共同拓展中国童鞋高端市场。而早在1998年，尼科莱迪、百罗利和法尔卡等三家意大利著名制鞋企业就开始为“森达”贴牌生产，产品销往欧美市场。森达与印度A．K公司、意大利G．B公司合作，共同开发新型皮革材料；与意大利埃罗斯坦公司、努捷利公司合资，在广州建立鞋底模具公司，填补国内铝制模具空白。 　　森达与国际品牌联姻，极大地提升了森达的市场地位。朱相桂告诉我们：“与强者合作，可以迅速缩短森达与世界名牌的距离。” 　　竞技，比国际最高的“真的没想到，世界上竟有这么漂亮，这么大规模，这么先进的制鞋企业。”2003年12月初，法国鞋业第一品牌麦克斯多首席执行官马丹．米歇尔考察上海永旭鞋业有限公司后，惊叹不已。 　　2000年12月，森达投资6个多亿在上海创办永旭出口基地，仅只11个月就竣工投产。两幢由6跨生产大楼组成的生产车间，建筑面积超过6万平方米，拥有8条从欧洲引进的全套制鞋生产线，从投料开始到成品鞋包装，形成一个完整的现代工艺流程，每条生产线的日产量达到1800双。面料、鞋跟等各种原辅材料，在进入生产线前，要对耐磨、弹力、张力等进行严格、科学的数据化检测，对成品都要抽样进行耐磨、耐折试验，这一切又都借助于计算机技术来完成。“无论是国际化的速度，还是国际化的程度，在世界制鞋企业中，森达都首屈一指。”意大利媒体对森达投资上海进行了全面的报道。 　　如今的上海永旭，已与40多个国家的100多家鞋商建立起业务合作，美国GUESS、加拿大ADLO、巴西 　　BCBG等国际品牌已在永旭设立派驻机构，永旭也在欧美、俄罗斯、日本、古巴等国家和地区建立营销机构。永旭生产线上，全都是销往美国、日本、巴西等国家和地区的各式时尚皮鞋，靓丽炫目，五彩缤纷，呈现一派繁忙景象。 　　制鞋，做全球最好的 　　森达“99分”的故事，在鞋业流传甚广。那么，这一分补上了吗？在森达期间，我们正好见到被森达人亲切地称为“老马”的马尼龙格先生，向他请教森达的“一分”之差。“老马”告诉我们：1993年那次到意大利，老朱拿出几双森达皮鞋给我看，要我给他们的鞋打分。我当时给了他99分，之后的12年我们成了朋友，合作前5年我就到建湖来了99次，我也亲自给森达画鞋样，但老朱每年都会问我，这剩下的1分有没有补上？我现在可以说，森达鞋与意大利鞋已经没有差距！ 　　为了补上这一分，森达聘请意大利著名设计大师加盟，在广州建立起全球规模最大、实力最强的皮鞋开发基地，6个设计中心，160多名中外开发、设计人员。 　　森达还注重向全球“借脑”，组建起由50多位来自意大利、西班牙等国家和地区国际一流设计大师组成的“智能库”，传递最先进的设计理念和时尚鞋款。国际大师创意新颖、做工精致、用材考究、款式时尚而经典等设计风格，逐渐融进了东方文化习俗，森达皮鞋在开发上出现了质的飞跃。 　　“消费者满意的标准，才是森达的最高标准。”走进森达的任何一个车间，最先跃入眼帘的，就是“假如我是消费者……”横标，而镶进职工内心的则是“零缺陷”质量管理。为实现“对100％的消费者负责，让消费者100％的满意”的服务承诺，森达招聘50名大学生进行专业培训，开展了集亮鞋、保养、维护、定制于一体的“全国服务万里行活动”，行程数万里，辗转服务于全国各地，让消费者亲身感受森达的亲情化服务。据了解，森达品牌已凝聚了近百万常年消费森达皮鞋的忠诚顾客，10多万全家消费森达皮鞋的“森达世家”。 　　从牛棚起家的森达，饱尝了无品牌、借品牌的无奈，经历了自创品牌、品牌再塑的煎熬，也享受了品牌输出、品牌家族的甘甜，几乎浓缩了国内企业创名牌的全部历程。著名经济学家艾丰先生指出：森达，是中国经济欠发达地区的成功典范。 上一篇:森达：与国际品牌双向借道营销 下一篇:森达挺进中国制造业百强 更多森达文章 - TOP

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