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您现在的位置 >　采力营销 > 太子龙 太子龙 王培火：自信，自然出色 太子龙：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 我一直以为“太子龙”是一个独立的词，是一个从中国古代某部文献典籍里查阅出来的带有 某种传奇色彩的词汇。想象一下吧，龙之家族，又兼有皇室之尊，极富东方文化底蕴。随手从书柜上抽出《说文》，可以在上面找到这样的解释：“龙，鳞虫之长。能幽能明，能细能巨，能短能长。春分而登天，秋分而潜渊。” 但古籍里却没有对于“太子龙”的解释。 其实，产生错觉的是我。而且这种错觉是这样强烈，使我笃信不疑地相信这真的是一个古已有之的词汇。因为在这三个字的上面，体现的中国传统文化的味道，实在是太浓了。 “太子龙”是由太子与龙组合在一起形成的新的词汇。把这两个词组合在一起，并让它流行的人，是浙江诸暨一个叫王培火的年轻人。那时他32岁。 从自卑到自信 　　和很多从穷境逆境里奋斗出来的老板一样，王培火也有着苦难的童年。 在浙江诸暨市璜山镇姚王村，王家是全镇出了名的困难户。奶奶、父母、一弟一妹，全家六口人中，奶奶与母亲长期有病卧床。一家六口的生活重担全部落在了父亲一个人身上。钱，钱，王家最缺的就是钱。老爸杀头猪挣点儿钱，要给两个病人买药看病，要维持一家人必须的花销。那钱，轮不到王培火的头上啊。 一直到高中毕业，王培火从未摸过钱。这话如今听起来象是天方夜谈，却是王培火童年时的真实写照。 上初三的时候，懂事了的王培火不想读书了。他为家境贫寒而自卑。他很想退学回家帮老父亲一把。老师面对这个天资聪颖、学习成绩一直很好的孩子，想不明白他为什么要退学。同宿舍的同学不知道，在那些寒冷的夜晚，有多少次，王培火蒙着被子，偷偷地流泪。 事业成功之后的王培火，每当回想起这一幕，心里都会有一种酸楚的感觉。也许，正是当初的那种窘迫的生活状况，培养了他后来的刚毅的性格。如今，这个看起来十分精锐干练的中国男人，已经具有了常人难以企及的博大胸怀和坚如磐石的意志。从他经营男装生意的那一天起，他就立誓创建根植于东方文化沃土的服饰品牌。终于有一天，王培火义无返顾的举起了“太子龙”的品牌大旗，千方百计地挖掘东方本土文化里激情澎湃的时尚精髓。 而那时，王培火暂时还看不到这些后日的辉煌。贫穷还没有离开他。 困难的境况持续到王培火高中毕业。那时开始分田到户，农民有了一定的自主经营权，手里的活钱也开始多了起来。可是，王家，王培火的王家，仍然是姚王村乃至璜山镇最穷的人家，要靠国家的救济度日。 穷则思变。每一个穷人都想改变自己的境地。 要改变命运，靠什么呢？王培火明白，他身单力薄，种不了地。面对分到自家的那几亩地，他的目光从土地的边缘射向了远方的天空。他要靠，也只能靠闯世界来开辟自己的未来了。 穷人的孩子早当家。他开始经营生意。上个世纪八十年代末，王培火在诸暨火车站创立了第一个车站候车室百货商店，经营各种日常用品；有了一定的积累之后，他又成立了皇家服装公司，为别人的服装牌子做代理。一时间，生意兴隆。姚王村的王家不必再靠政府的救济了。王家的小日子也开始有滋有味了。 从自信到自立 　　1995年9月，怀揣着挣下的三百余万元，王培火放弃了只为别人打工贴牌的皇家服装公司，重新注册了拥有自己品牌的服装公司。他是属龙的。他要创出一个龙的天地，龙的世界。他要让心中的龙一飞冲天。 太子龙诞生了。 “袭太子的风度与龙的传奇于一身，展男人的风采与博的精神于一世。”已经无从考证王培火是从什么时候开始有了这样两句概括太子龙品牌全部文化内涵的语句，从中却可以看出他的雄心大志。现在的王培火，已经不是那个蒙着被子为家庭的穷困而哭泣的穷孩子了。商场把一个天资聪颖的少年锤练成一个有着敏锐的经济头脑的企业家，把一个身材削瘦单薄的浙江农民的后代锤练成一个胸怀宽广的男子汉。 王培火在生意场上是有着自己独到的眼光的。 经过对市场多年的观察，他发现，在众多的服装品牌中，男装正装以宁波、温州为中心，休闲装以温州、泉州、中山为中心，而商务休闲装还未起步，没有形成产销中心。但随着经济的发展，那些不甘于被正装所束缚、追求个性化休闲，但却不得不为符合商务礼仪而着装的商务人士，就构成了现有服饰定位中的巨大空间。于是，王培火决定将太子龙定位于商务休闲的风格，并由此提出了商务休闲男装的概念。 这一概念一经提出，国内众多生产厂家跟风者众多。但此时太子龙已经是商务休闲中的引领者，走在国际潮流本土化的前列。 王培火决定用这样一种模式来经营太子龙：将中国市场分为几个区域，每个区域选一到两个消费中心城市；以这些城市为中心，向外呈辐射状影响和带动整个区域的消费，逐渐在消费者中间，形成不同的消费习惯。占领这些中心城市的市场，就能直接影响整个消费区域。 太子龙的目标消费者便主要在这些中心城市，并由这些城市向周边辐射，增大产品的覆盖面。王培火的思路慢慢清晰了。 到了1999年，王培火更清晰地将自己产品的消费群正式定格为25岁至45岁的敢于领先潮流的时尚男性，价位既要能让普通工薪层接受，又要为那些在正规场合塑造“自信-成功”形象的男士创造物质条件。 要为成功男士定做精美的“外包装”，自己必须先成为成功人士，必须先具有成功人士的思维与胆识。这一点，王培火做到了。 父亲文化程度不高。在王培火呱呱落地之时，听算命先生说儿子命中缺火，几经反复，父亲为儿子起了名中带火的三个字。如今，也做了父亲的王培火给儿子起了一个单名“煜”字。他希望儿子生命中燃烧着熊熊大火，做一个顶天立地的男子汉。 王培火创业后没有忘记生他养他的姚王村。刚开始办厂的时候，他相中了省城杭州的一处厂 房。年租金只有8万元，各方面条件都很理想。就在要签合同的前夕，姚王村的村长找到了他。看着乡亲期盼的眼神，王培火放弃了杭州的厂房，把厂址定在了离杭州百余公里、交通偏僻的故乡小乡村。他要用自己的力量来回报乡亲。后来，随着公司的发展，在璜山镇和杭州都有了基地，姚王村这个老厂却始终保留着。保留着它，就保留了很多象当年的王家一样贫穷的家庭的饭碗，也保留了王培火对家乡的一种关爱与思念。 几年来，王培火热心于公益事业，帮助困难家庭，救济孤寡老人，修路造桥，支持公众文化、体育活动，捐赠了大量财物，累计达七八百万元。 熟悉王培火的人都说他很重感情，不象是商人。 从自立到自强 　　就是这个不象商人的王培火，却把自己的公司搞得越来越大。公司历年来取得的荣誉有：连年荣获“全国服装行业双百强企业”，“行业最佳经济效益企业”，“企业管理四星级”，“市级工业规模企业”等称号；“太子龙”产品被中国保护消费者基金会评为“诚信产品”，“浙江市场消费者喜爱的品牌” 、“浙江省名牌产品”；“太子龙”商标被评为“浙江省著名商标”，2004年又获“最具竞争力100家名牌” 称号，并被评为“夹克销量十大品牌之一”。 至今，太子龙在全国发展专卖网络1367家。 王培火的个性中，要做一番大事业无疑是很突出的一点。正是这一点，使他放弃了当初为他人加工贴牌的皇家服装公司；也正是这一点，使他对太子龙的品牌情有独钟。 为了给消费者提供具有影响力的符合国际潮流的文化形象，向消费者充分展现太子龙的品牌文化，王培火选中了影星姜文来演绎太子龙品牌。姜文的特立独行展现出太子龙品牌的个性风采，姜文的霸气与太子目视万里江山的气势交相辉映，姜文从影几十年取得的成就与太子龙服饰所表达的自信成功相呼应。 2004年7月17日至8月8日，亚洲杯足球赛将在我国重庆、成都、济南、北京四个赛区举行。太子龙抓住这一机会，大手笔投入近三千万元赞助费，成为此次赛事转播的唯一服装赞助商。也许，是王培火嫌中国足球太没有阳刚之气，要借此机会给中国足球加点儿猛料吧？ 从自强到诚信 王培火的为人，是以诚信为主。他经营企业，同样用着这两个字。不是这两年到处都在提倡诚信，我们才把这个词堆在王培火身上。诚信，是他一惯的办事风格，也是他做人的根本。 有的时候，王培火对人的信赖，那种单纯的心理会让你产生担心他会不会受骗上当的想法。比如，他说：我就不相信，当我对一个人用着全部的真诚的时候，对方还会对我耍心眼儿？ 他也真没遇到那样的人。好心有好报。 他相信世上好人多。 王培火常想，我要做一个好人，一个大家都认同的好人。要通过企业来实现我这个价值观。 有了诚信就有了人际关系的亲和力。几年来，太子龙公司的人员流动很少，企业中高层人员对企业的忠诚度很高，很少有人跳槽。员工们也达成了共识：好的企业不难找，好的老板却很难找。 人老了才喜欢回忆。而正处壮年的王培火也喜欢回忆，他喜欢对自己的员工讲述自己当年的经历，讲述自己这半生是怎样奋斗过来的。很多事情，你在经历着的时候，只是一堆杂事而已；过后再回味，就有了生活的哲理，就成为了人生的经验。 有时候，王培火常常回想那些他创业当初认识的同行。时过境迁，大浪淘沙，当初同志人何在，风景依稀似旧年。他觉得，自己之所以能坚持下来，发展到当今；而故人却大多已烟消云散，他的为人可能是支持他不倒的一个原因。也许，这是命运的关照？ 对命运，王培火常心怀感激。他是一个对生活很容易知足的人。他有一个合睦的家庭。夫人对钱看得很淡，只想帮他把事业做好。老父亲也早已脱离当年的艰辛，安度晚年。还有什么可值得忧虑的呢？ 王培火忧虑的事情还有很多。如果说，他的一生中，第一层的忧虑是他个人的生存，第二层 的忧虑是他王家在姚王村的生存状态的话，那么，这第三层的忧虑，如今，就是整个太子龙集团的发展了。 只有高中文化，在商海中显然远远不够用。为此，王培火1994年进入杭州电子工业学院经济管理系脱产学习了两年，拿下了大专文凭；后来又在清华大学的EMBA研修班读了一年半。一个人没有文化不行，一个企业没有文化更不行。企业老板的知识层面决定了企业的发展命运。王培火在创自己品牌的同时，他也要创自己的企业文化。 在太子龙办公大楼的墙壁上，悬挂着多幅格言。看格言后面的落款，曾使笔者自叹孤陋寡闻：原来世上还有这么多曾经有名的人说过这么多显浅易懂的人生警句是我不曾听说过的！谁知问过之后才知，这些警句都出自太子龙公司员工之手，那些“名人”就是太子龙的员工。你让员工把自己喜欢的人生警句写出来挂在墙上，他自然在工作中要身体力行；每个员工都这样做了，那无形的力量该有多大？你一句，我一句，聚在一起，就成了企业文化。 企业文化，使王培火的自信成了太子龙的自信。 上一篇:中国鞋怎样迎战“反倾销” 下一篇:七匹狼：品牌与文化的渐近式对接 更多太子龙文章 - TOP

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