访山东新郎·希努尔股份有限公司董事长王桂波_新郎希努尔

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访山东新郎·希努尔股份有限公司董事长王桂波

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提到王桂波，很多人都会告诉你，他是典型的山东大汉，身材高大，浓眉大眼，实在、谦虚。而提到“新郎·希努尔”，大部分业内人士都知道是在神州大地上迅速崛起并放射出璀璨光芒的一个西服品牌。而他是怎样迅速崛起的？为什么直到今年才参加CHIC？在2006CHIC上看到“新郎·希努尔”的展位的人，更会好奇，为什么一参加CHIC就是如此大手笔？带着这些问题，记者专访了山东新郎·希努尔股份有限公司董事长王桂波。记者：此次参展的主要目的是什么？王桂波：进一步提升“新郎·希努尔”品牌形象，进行交流。在交流中又有两个方面，一方面企业通过参展，互相学习；另一方面可以吸引更多的优秀的加盟商加盟“新郎·希努尔”。在此次展会上，新郎有重点的展示了品牌风采和有选择的吸收了一些加盟商。记者：作为一个服装著名品牌，为什么今年才参展？效果如何？王桂波：“新郎·希努尔”十年来一直关注CHIC，最想进的就是1号展馆，展位面积和展场环境对于参加展会的品牌来讲至关重要，以前因为主办方答应给的面积太小，所以没有来，今年终于如愿以偿，争取到了比较理想的展位和面积。有许多加盟商都在此次展会上与我们达成意向，新郎将有选择的吸收一些加盟商。我觉得一次出彩的展会带给企业的不仅仅是业绩上增长的有形利益，更宝贵的是提升品牌形象，提高品牌在消费者心中的地位及影响力等等———这些无形资产对于一个企业的发展可谓是推波助澜。同时，展示品牌形象也是一个重要因素，目的是令“新郎·希努尔”在激烈的市场竞争中更胜一筹、占领市场更加得心应手。记者：“新郎·希努尔”在哪些方面采取了什么样的举措来贴近国际化的趋势？王桂波：现在作为一个民族品牌，应该说要为我们民族服装企业冲出国门来尽职尽责，作为“新郎·希努尔”这个品牌来讲，和国际接轨我们也从2000年以后努力做。首先我们先是和国外的大服装公司合作，一部分是给他们做贴牌，通过合作、贴牌来学习、了解他们的运营模式，他们的营销经验，来为我们今后自己的品牌、独立、原创品牌走出国门做一些准备工作。我们首先在亚洲地区，日本、韩国做一些铺垫，做一些前期的准备工作。因为中国的民族服装企业毕竟时间很短，也就是说从改革开放、20世纪80年代中期中国的服装企业才有真正自己的原创品牌，他们做了几十年、一二百年的工作，我们用十几年时间太短了，我们还有一定的缺陷。所以我们要和国外的品牌多交流、多学习、多互动，通过互动、通过学习、通过交流来补充自己的不足，为今后我们走出国门打下基础。记者：“新郎·希努尔”在国内是怎么展开销售网络的？在2006年，有什么其他的扩张销售的打算？王桂波：我们“新郎·希努尔”应该说是在1990年代末期，1997、1998年成长起来的一个品牌。我们从创立之初就采取连锁的模式，也是特许经营、加盟的形式，10％的专卖店是由我们自己建立的，90％是由加盟商来创立的。2005年我们的营销非常成功，在男正装市场不景气的2005年增长20％，2006年我们预测还能增长30％以上———仅第一季度就增长了32.7％。这说明男装的市场，特别是正装的市场不是在萎缩，而是因为品牌的参与者多了，市场细分、市场细化到位了，买哪个品牌的，买哪个价位的，喜欢哪个品牌的，这块细分的比较好。消费者购买的理性、穿着的方式跟过去也不同了。记者：“新郎·希努尔”实现快速增长的秘诀是什么？王桂波：“新郎·希努尔”始终坚持“高品位、精制造、大经营”为指导思想，不断加强品牌建设力度，提高产品品位。公司先后聘请过多位国际服装名师加盟创业，中外专家共同创造，形成“新郎·希努尔”独具特色的设计风格。公司引进当今世界最尖端的服装生产流水线，从产品的设计到营销服务终端都融入科技创新理念；为更好的塑造品牌形象，售后服务方面“新郎·希努尔”独树一帜，在全国第一家提出西装终身免费干洗的售后服务。公司建立了独具个性的特许连锁营销网络，全国1000多家专卖营销机构，在意大利、日本、中国香港等国家和地区设立分公司，品牌影响力已由国内逐步走向世界。上一篇:锐步召回赠品“毒”手链下一篇:锐步拖累阿迪阿迪收购锐步后进入磨合期
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