成功不是一个偶然的机遇_利郎

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成功不是一个偶然的机遇

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主持人：原来一直以自己个高感到很自豪，今天看了几位老总，他们个子并不很高，这时候让我想起了我姥姥在我长个的过程中，说过一句话，叫豆芽长房高，菜货，豆子长到房子那么高，不也就是一个菜吗，别把身高当成最重要的一个指标，我觉得现在越来越有感触，刚才给我带来一个非常有激情的演讲，而且替我们节约了很多很多的时间，在这里无论从身高，还是刚才老总用很短的时间的演讲，都给我们传递一个真理，叫浓缩的都是精华，好，接下来，如果说刚才老总他从事的是一个甜蜜的事业，因为生产糖果，那么接下来我们请的老总是另一种甜蜜，让我们走在人群中，增加回头率，让我们被包装，如果先天条件一般的话，可以通过外表变得漂亮一点，因为他生产的是利郎男装，有请利郎时装的总经理王良星。　　王良星：我还是有点紧张，有点激动，我第一次是初中考高中是考几科，我好像考了108分，我觉得那个时候有点自卑，我周围的同学我比一般的人笨，比一般的人傻，考几科才考了108分，这怎么办，但是我有一种不服舒的感觉，大家看不起我，我比一般人笨，但是我有种积极向上的精神，人家做8个小时，我做16个小时，是不是能把我一些比较迟钝，比一般人笨补下来呢？我就开始努力的去工作，去学习，然后通过几年，应该从90年利郎应该是福建家喻户晓的品牌。这个其实也是来之不易，也通过了我们很多的努力，因为我们真的是不管从学问，从理解能力，比一般的人差，但是通过我们几年的努力，我们90年也荣获了福建优质产品，有点成绩，有很多媒体采访，搞很多的参观，感到有点飘飘然，自己的主行业有点丢掉了。从95—2000年，应该讲从成功开始走向停顿，走向衰退，甚至走向面临破产的边缘。这个应该是一个很大的转折点，是不是还想到，我们当时的成功是不是一个偶然的机遇，是不是我还是比一般的人笨呢？但是我又开始努力，我们曾有辉煌的成绩，但是怎么从辉煌走向失败呢？我们在同行里面，我们到处去学习人家的优点，人家为什么胜利了？我们为什么从胜利而走向快要倒闭呢？这是一个反思，我觉得人不怕，不懂，也不怕犯错误，最怕的是不敢去面对，不敢面对我们的不懂，去承认我们失败了，我当时就下定一个决心，我们从头再来，不成功就成仁，同时也有一个，因为当一个曾经辉煌的人，要从头再来是有点困难，我当时就下定一个狠的决心，一定要敢于去当孙子，没有当孙子可能最终我们就当不老爷爷，但是当孙子不是目的，目的是我们将来能不能重新再站起来，所以我就到处去学习，然后总结了我们为什么会失败，不管是我们的广告界的朋友，我们的很多专家教授，我记忆最深的就是我碰到想学习的一个教授，朱教授，我向他学习，但是又觉得，怎么跟你讲讲不通，有点烦恼，我有一次找他，他让不我进去，我就在门口可能抽了半包烟，有一个多小时，他看到门口那个小子怎么还没走，看来还是有点不忍心，算了算了让你进来吧，所以我就是有这种到处去学习，又有一个重新总结的从批发走到连锁经营的这个道路，走到一个有自信心，从头再来的决心。当时就树立一个，我们怎么重新，打过长江去，解放全中国，作为第二次创业的一个信心。　　要解放全中国，打过长江去，你说要有多少的经销商，多少的管理团队呢？这个应该是要有很多很多人，但是我回头看了一下，我几个兄弟，几个董事好像都合不来，你说打过长江去，解放全中国，是不是说空话呢？我感觉不对进，连几个兄弟和董事都搞不定，我说我还能领导这么多经销商，他和你是不同的性格，不同的文化，我们怎么能搞定我们的兄弟跟董事，能拧成一股绳，这是一个转折，也是思想观念的一种转变。我后来通过了修正，我觉得我们放下包袱，如果真正一个人能放开的话，真正怎么讲呢？放开胸怀，也不在乎什么面子，不在乎人家怎么看，也不在乎我最终能赚多少钱，最终我的职务是什么，但是我有一个目的，不管我是什么职务，只要我尽力去做了，你越想去争，越想去夺，可能越得不到，只要我们努力去做了，可能你越不想去争，可能得到的更多，得到做人更加受人尊重，越是有成绩的时候，应该我们越是尊重我们的同事，我们的员工，受人尊重，同时我们尊重别人。　　到了2001年，我们应该也是一个最大的机遇，当时我的定位是利郎商务男装，我们选择陈道明的时候，事先选择了很多，包括从那个时候世界杯的米卢，研究研究，应该说哪一个代言人更适合利郎呢？利郎是什么呢？就是简单、大气、有品味，但是通过品味代言人，我们从整个产品的整合和专业团队，在短短的三年里面，我们的销售翻了十倍。　　我的理想是什么呢？我的理想就是要让中国人认同利郎。你说作为一个人要让人家认同就很困难了，品牌让人家认同，一般人忍受不了的痛苦，一般人忍受不了的压力，可能我们要更有这种心里准备，我们后面的压力和责任更重，所以说我也没有什么学问，我这一辈子能完成让中国人认同利郎的话，我觉得我这一辈子已经足够了，我充满着这种激情，我觉得人有所得就必须有所失，我可能有点极端，这是我在97年开始走到困难的时候，我家庭、小孩，买房子装修我都不管，我整天连做梦都想着一件事，怎么让利郎，让中国人认同，到什么地方都能看到利郎的专卖店，看到形象也不错，产品也不错，服务也不错，我觉得我这一辈子就已经实现愿望了，谢谢！上一篇:春兰空调推出六年包修再次诠释“金牌服务” 下一篇:媒体打造中国男装第一品牌
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