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您现在的位置 >　采力营销 > 美尔雅 美尔雅 让国际市场留有鲜活记忆的中国企业美尔雅集团 美尔雅：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 曾在中国服装经 济中占支柱地位的国有企业，主力军团虽在竞争中退出了市场，但仍有一些优秀者始终站在市场的风口浪尖上，以时尚风标的姿态引领着产业的发展，美尔雅集团就是其代表。 巧使外资铸劲舟 1985年，总资产只有191万元，亏损却高达500多万元的国有企业黄石市床单一厂与外商合资生产西服，但因缺技术和管理，生产的近万套西服堆在仓库没人要，从国外进口的西服生产线摆在车间里积满了灰尘，锈垢斑斑。 面对600多人的企业人均亏欠资金近万元、银行账面只剩下190元，外商要撤资转股的窘况，政府新派来的美尔雅服饰有限公司董事长，面对一份由日本外商提交的新合资协议，十分难过。这是拥有国际一流西服生产和管理技术的日本国三泰衣料株式会社制定的合资协议：由日方提供技术服务，美尔雅为日方每加工一套西服，日方付800日元加工费。 一套西服加工费800日元，这在日本只值一碗阳春面条的价钱。谈判从下午5点一直谈到第二天凌晨4点，这份被视为“卖国条约”的协议当时没人敢签。 可有面吃总比挨饿强!何况协议上还有日方每年向美尔雅提供10个以上当年流行、具有国际先进潮流的西服款式，还有每年免费为美尔雅培训20名技术工人，还有日方每年派遣35人次专家到美尔雅传授技艺，还有日方将80％的产品返销国际市场的承诺。对于缺乏资金、缺乏服装生产管理和技术的美尔雅来说，不用廉价的劳动力作资本借船出海，去换取外商的资金、设备和先进的管理技术，不先当孙子就学不来本事，今后就不会有当老子的机会。在激烈思想斗争后，美尔雅人签下这份协议。当年10月底，三泰衣料株式会社社长常川公男带着他的设备和10多名技术专家，来到了美尔雅。 于是，美尔雅不仅获得了全面引进国际先进技术和管理的机会，更获得了聚集国际物质资本的机会。西服的制作有100多道工序，美尔雅员工在日方技术专家手把手的帮助下，一道道工序从头学，一项项管理措施从头实施起，一支能参与国际市场竞争的员工队伍，终于被培养锻炼出来。 与日方全面合资2个月后，美尔雅生产的第一批4000套来料加工的西服首次飘洋过海进入日本市场，为美尔雅换回了320万日元的外汇。 1988年，美尔雅抓住国内西服热时引进的大批进口设备闲置的机遇，低价再次购进2条西服加工线，很快使西服生产量突破30万件规模，当年实现利润930万元。一跃成为我国西服生产出口专业基地的美尔雅，不仅成为当时湖北省纺织行业人均利税超万元的2家重点企业之一，而且一年赚回了“三个美尔雅”。 由此开始，美尔雅10年间派到日本、美国、法国学习服装生产技术和管理的技术人员多达680余人，日商先后也派出350多人次的专家到美尔雅技术指导。在技术交流与协作中，美尔雅公司熟练掌握了国际最先进的服装生产管理和技术，累计出口国际市场1660多万件套服装。 借助同美尔雅合作之力，由日本关市一家服装小作坊一跃成为日本男装界巨头，几乎垄断日本整个中档西服市场的日本三泰会社，在逐步提高美尔雅加工单价的同时，不断向美尔雅追加投资，并将历年应得的利润分成全部留给美尔雅发展。 一花引来百花香，三泰衣料会社与美尔雅的合资成功。不仅迅速提升了美尔雅在国际市场的知名度，而且引来了大批外商，一时间，美尔雅集团先后与日商合资成立了美红、美兴、美爱、美羚洋等多家服装企业。就这样，美尔雅这个当年濒临倒闭的小厂，集国际资本之精粹，10年间聚变了一个资产高达12．8亿元，年创利税1．2亿元的巨人企业。 力借科技作桨帆 从年产值仅84万元的单一西服生产企业，迅速扩张为到生产经营西服、职业女装、晚礼服、大衣、风衣等多品种产品，年产180万套高档西服、420万件时装的我国生产能力最大的高档西服生产基地，并连续15年雄踞我国服装界出口创汇榜首的企业集团，美尔雅在强化对国外先进技术、先进工艺和管理吸收的同时，深化对消费者深层需求的研究是其关键。 西服作为定型产品，要想不断征服高品位的消费者，产品的内在质量和外观造型必须不断与国际高标准同步。为此，美尔雅公司提出了“用造艺术品的理念和方式制作服装”的全新标准。对外商订货的来样，美尔雅从不依葫芦画瓢，而是组织技术人员对样品进行解剖分析，直到把握了该款式要表达的神韵和要创造的意境，才投入生产。为把握国际市场消费信息，美尔雅人将大量不间断的国外品牌订货来样，按时间序列进行深入地比较分析，从中把握国际市场上消费者追求的趋势，进而精心设计，开发出新产品。 为使美尔雅西服能充分表现人体线条美，进而展示出着装者的气质等内在因素的衣装境界，美尔雅公司对西服采取了大量增加工艺技术含量的软加工法，他们将现代化机械呆板的流水作业，同精巧细致的手工制作有机地结合在一起，使一些高档西服的仿手工制作工艺高达40％以上。几年间，美尔雅不仅捧回了中国独家荣获的国际西服最高奖——欧洲质量金奖，连续5年获得了中国消费者给予的“金桥奖”这个最高殊荣，而且还使日本客商继续把资金投向美尔雅。 为将合资铸就的劲舟驶入更广阔的国际市场，美尔雅把加大企业技术含量，作为保持产品强劲竞争力的重要因素来抓。几年间，美尔雅先后投入9000万元资金，对所属企业进行技术引进、技术改造和更新，加快了企业由劳动密集型向科技效益型转化，使一批高科技实业公司纷纷出现在美尔雅序列中，美尔雅服饰产品的技术含量、艺术含量不断增加。 美尔雅集团所属美红服饰公司，在日本市场持续不景气的情况下，依托企业的高品质产品“重拳出击”，在东南亚各国输往日本的西服产品中评比中，每次都获第一，被日本缝制协会鉴定为“最放心产品”。日本高档礼服经营商阿米科·卡其乌拉公司，不断向美红公司增加订单，使其经营的产品已占美红公司生产量的60%。经营日本最大超市的大荣公司，日本商贸巨头丸红公司，都将海外公司所有的合同优选保障美尔雅公司。 借助技术优势，美尔雅公司将产品打人新西兰、荷兰、美国等地，并迅速抢占国内市场，使产品一直处于畅销地位。 美尔雅集团多年来在工艺技术上的巨大投资，使其始终保持着对国际高级成衣生产开发新趋势、新技术、高科技的快速消化吸收，成为国内同行中工艺流程最多、工序最长、分工最细、组织最严的领军企业。美尔雅集团在国内西服界率先推出活动腰头、彩色嵌条、紧身束腰等10余项国际最先进最前沿工艺，为美尔雅品牌 领跑中国西服行业工艺技术，铸就品牌绅士品质创造了丰厚的物质基础。 利用科学技术作桨帆，美尔雅集团加速了走向世界的进程。1994年，美尔雅公司被国家评定为中国服装行业10强企业，中国十大名牌西服，十大名牌服装，受到国家有关部门的高度关注。1995年，国家科委负责人将“国家科技成果推广示范基地中心示范企业”的金字匾授给了美尔雅，对美尔雅公司多年来推广科学技术给予了充分肯定。 裂变资本逐大波 利用倍增的品牌资本进行裂变，1993年，美尔雅公司选择了集团内2家效益最好的支柱企业，折中中方股份净资产成立美尔雅股份有限公司，1995年10月美尔雅股票在上海向全国发行时，仅3天就收到800多亿元购美尔雅股票的资金。美尔雅公司从社会募集了大量发展资金，用于引进国际最先进的服装设备；当美尔雅迅速成为中国最大的西服和时装生产出口集团后，美尔雅人利用自己的名牌资本开始了一系列精彩的营运。 美尔雅集团通过兼并、收购、租赁、资产重组或“脱壳经营”等形式，将一个个亏损企业收入旗下，改建为精毛纺面料、高级女装加工、化纤面料产品织造、酒店等产业，并在10年间利用这些项目引进外资1687．18万美元。在外资的启动下，美尔雅集团资产大幅增值。据1998年统计，其中美尔雅服饰公司的资本增长了4833％，美岛服装公司增长了3780%(已改制)，美红服装公司增长3060％。整个美尔雅总资本翻了10番，达12．8亿元。在主业突出，市场行情好时，美尔雅集团曾创下年利税过亿元的佳绩。 利用名牌资本进行裂变，美尔雅开始实施单一产品向多元化发展的战略。他们与相关企业合资合作，有偿转让西服生产技术，开发出美尔雅衬衫、领带、围巾、皮鞋、袜子、西裤、T恤等系列产品，构筑了一个“美尔雅服饰王国”。 当中国出口日本的西服中，26%的产品是美尔雅生产时，当美尔雅西服被选为参加国际大赛的中国体育代表团团服时，当参加亚运会的中国政府官员将美尔雅西服作为礼服时，当美尔雅公司成为欧美、日本和东南亚宫廷礼仪服饰的首选职业装加工企业，而且成为伊势丹、CK、阿兰·德隆、马里奥·华伦天奴、贝鲁莫尼等众多国际一流知名品牌服装的首选生产基地时，美尔雅公司随着品牌市场价值的提升，开始迅速裂变。 美尔雅从服装向纺织、生物制药、化妆品、电子科技、广告影视、汽车出租、足球俱乐部、餐饮酒店、期货经纪等多个行业扩张，由美尔雅集团投资举办的子公司，如雨后春笋般涌现。 由于不少子公司在利用美尔雅品牌的无形资产经营市场时，管理水平和市场经验参差不齐，不仅没使美尔雅品牌增值，反而因不良资产的增加造成了品牌市场价值的缩水。背上沉重包袱美尔雅集团，难在服装主业上有更大作为。 面对美尔雅出现的国有企业通病，2002年7月，出任美尔雅集团总裁的杨闻孙，很快研究出治病救品牌的良方：主辅分离、辅业改制，挖掘品牌潜力，盘活资产存量。 2年间，杨闻孙采取果敢措施，对涉及资产总额2000万元的9家非主业子公司进行了改制、竞价转让、定向协议转让和资产清算，对一批发展潜力有限的服装公司进行了关停，对一批运营成本高、资产不良的辅业子公司进行了资产剥离，实行职能全部社会化，对资金沉淀量大、亏损严重无法转并的子公司，则加大投入使其形成规模，从而扭亏为赢。 通过“瘦身计划”，由55家子公司组成的美尔雅航母企业集团，一下子被砍去了33个非主业机构和亏损企业。将大量不良资产剥离主体后，资产得以优化的美尔雅公司，再次回到主业纺织服装上。在轻装上阵的同时，美尔雅慢慢消化掉沉积已久的6亿多元虚值资产和大股东欠债，开始重抖精神全力打造品牌建设平台，在做 精做强高档西服加工出口，在进一步提升美尔 雅品牌附加值上大做文章。 激活潜质创品牌 遏制品牌市场价值缩水，才能借品牌的巨 大潜力重新发力。 为利用企业自营出口优势，美尔雅集团创立了美尔雅国际贸易进出口有限公司，在稳定日本传统市场的基础上，大力拓展欧美、东南 亚、南非市场，全力实现出口市场多元化，很快使美尔雅产品出口到了31个国家和地区。 20年一直为日本、西欧的数千个国际品牌贴牌加工，美尔雅拥有了国际一流的技术装备 和质量控制体系，而多年在工艺技术上的巨大投资，又使美尔雅拥有了行业领先的工艺优势和产品设计开发能力。美尔雅“减肥”后，进一步加大了对高级成衣生产开发新趋势、新技术、高科技的消化吸收。在最近日本东京纤维研究所 组织的几个世界级品牌ARAMIS、 BELUMORE、BOSS等的样品制作评比中，在标准温度、高温、高湿等不同条件下，美尔雅6个随机样品，无论是外观稳定性还是内在质量， 都名列各品牌之首被评为最高的5级。在长期为国际著名品牌加工的过程中，积累了丰富的高级成衣生产经验的美尔雅集团，已成为欧美、 日本和东南亚宫廷礼仪服饰的首选职业装加工 企业。目前，日本西服市场销售的知名品牌，11％都是中国美尔雅生产的。 针对国际贸易一体化后海外品牌抢摊中国 市场力度的加大，在国际高级成衣加工市场已赢 得一席重要地位的美尔雅集团，调整了多年来主国际轻国内的经营战略，充分挖掘品牌丰厚的物 质和精神资源，加大由加工型向品牌经营型转变 的力度。有资料表明，美尔雅集团建立了小批量、 多品种、快反映的新产品开发、生产、调配和结算机制后，每年向市场投放百余个西服新品种，300 多个服饰产品。美尔雅服饰创立的儒雅心境的全 新绅士品牌生活方式，赢得了消费者的青睐。 经过整合遏制了市场价值缩水的美尔雅品 牌，在竞争中重显其巨大的资本潜力。杨闻孙告诉记者：大力经营品牌的时机已成熟。2005年,美尔雅集团投入巨资，请著名影星孙红雷代言 “美尔雅”，演绎品牌的时尚文化内涵。在2006 中国国际服装服饰博览会期间，美尔雅集团冠名中国服饰业中国百货业高层对话，领军参与 “中国百货业经营转型与品牌选择”等业界关注的问题研究，从而将美尔雅全新的品牌经营理 念，大写在了中国市场的表情中。 作为被国务院列为重点支持的500强国有企业，激活了资本潜质的美尔雅集团，在规模发展、市场经营、企业创新、回报社会等方面正不断探索，使“美尔雅”这个中国驰名商标价值魅力和企业的核心竞争力，在美尔雅集团第二次跨越中逐渐显现和释放出来。目前，美尔雅集团已拥有总资产24亿元，年产值7．2亿元、销售收入6．5亿元、创汇9600万美元，成为中国最大的国有纺织服装生产及出口基地。 我们有理由相信，在国际服装市场上，美尔雅将会给人们永久留下一个时尚的惊喜、鲜活难忘的记忆。 上一篇:孙红雷拍戏代言两不误 演绎绅士时尚文化(附图) 下一篇:老牌美尔雅：重塑品牌 定位绅士文化 更多美尔雅文章 - TOP

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