纳爱斯相关热点品牌 玉兰油 妮维雅 飞利浦 潘婷 爱慕 力士 松下 倩碧 宜家 安利 费拉格慕 沙宣 玫琳凯 日立 万宝龙 安利雅姿 海飞丝 田七 高露洁 思薇尔 润妍 飘柔 六神 佳洁士 美加净 卡丹路 洁婷 安尔乐 立白 LaPerla 索芙特 纳爱斯 夏士莲 隆力奇 拉芳 满婷 超人 舒蕾 吉列 汰渍 两面针 黑妹 冷酸灵 菲士康 视康 王子 迪娜 贝佳人 汉诗 喜尔顿

您现在的位置 >　采力营销 > 纳爱斯 纳爱斯 昨天，有报道指广州采诗已被同为民企日化巨头的广州立白整体收购。 纳爱斯：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 精心布下“五子棋” 　　在短短的3年时间里，浙江纳爱斯默默无闻中5次出手，在东南西北投下5子，完美的完成了企业在中国的布局。剑走偏锋以农村包围城市的纳爱斯在完成生产布局之后，必将会在市 场上有所动作，日化行业的竞争也必将更加激烈。 布局 　　2002年12月，年产20万吨洗涤用品的“纳爱斯益阳有限公司”在湖南益阳正式投产；2003年11月，年产15万吨洗涤剂的“纳爱斯四平有限公司”在吉林四平市正式投产；2003年12月，年产20万吨洗涤剂的“纳爱斯正定有限公司”在河北正定县正式投产；2003年10月，年产20万吨洗涤用品的“纳爱斯成都有限公司”在四川新建县正式投产；2005年11月，年产3.5万吨洗涤用品的“纳爱斯乌鲁木齐有限公司”正式签约成立。 　　至此，纳爱斯完成了在中国东北、华北、华南、西南、西北五大区域的战略布点，与华东总部丽水的生产基地遥相呼应，犹如纳爱斯人下的一盘“五子棋”，带有典型的中国古代用兵之术，颇具春秋战国时期的孙子之风。 　　有人说纳爱斯人会做广告，是广告引起了消费者的大量购买；也有的人说纳爱斯市场定位正确，确定了农村包围城市的路线。细究起来，其偏颇性不难看出。纳爱斯的那篇“妈妈我能帮你洗衣服了……”的广告之所以能够牵动千万观众的心，是因为走低价的纳爱斯产品能够投其所好，解决了他们的实际困难，真正在关心低收入的消费者。对于一个以农业生产为主的发展中国家，城乡发展的差异性和不平衡性是其通病，在中国自然也存在大量低收入的农村人口，这是一个庞大的消费市场，非常需要企业家们的关注和帮助。纳爱斯的低价产品恰好迎合了这一点，由此可见，“低价”是纳爱斯的市场核心，而低价的前提是纳爱斯规模化生产。 　　因此，研究纳爱斯应该从战略上分析，规模上着手，成本上核算。如果说纳爱斯的“黑马时代”（1995至2000年）是以规模取胜于天下的话，那么，纳爱斯在“转型时代”（2001至2005年）更是用规模扩张战略反击对手（宝洁、联合利华、奇强等品牌）。 　　当纳爱斯成为全国肥皂和洗衣粉的“双龙头”后，也许是树大招风，纳爱斯受到了来自国内外同行对手前所未有的压力，迅猛发展的势头一度停滞，而且形势还变的咄咄逼人：不仅要面对国际原油、原材料价格的飞涨，国家宏观调控、银根紧缩，国内能源紧缺，还要面对中国洗涤市场风起云涌的竞争变数，与老对手们几近赤身的博弈。至此纳爱斯的“黑马时代”宣告结束、进入到“转型时代”。在这个时代里，纳爱斯处于内忧外患的境地。 内忧 　　当洗衣皂和洗衣粉在市场上的胜局确定之后，纳爱斯开始了凶猛的品牌扩张，先后出笼雕牌牙膏、纳爱斯香皂、水晶皂、沐浴露、洗发水……2001年，新上市的雕牌牙膏因“中国驰名商标事件”结果只能红极一时；2002年，纳爱斯洗发水、沐浴露又因操作方法不当，很快退出市场；2003年，定位中高端的雕牌天然皂粉又因市场引导不足，宣传不清，导致消费者不能正确消费，最终被打入一个细分的洗衣粉市场，难以做大。 　　另一方面纳爱斯的流动资金变得异常紧缺，首先表现在纳爱斯的广告投入上，一贯大手笔的纳爱斯不再一掷千金。其次是纳爱斯在东北、华北、华南、西南、西北五大区域进行投资设厂，占用了大量的周转资金。最后是走低端卖低价的雕牌产品遇到了能源紧缺、各种原材料暴涨的时代，加上同行老对手们的不断反击，致使纳爱斯的利润一薄再薄。 外患 　　以宝洁为代表的一线品牌在广告方面不再吝啬，连续在国家级媒体重磅下注，宝洁继2004年夺取日化标王、放出“射雕”风声之后，2005年广告投入又创历史新高，成为央视历史上第一个国际标王。风生水起，继宝洁之后，迅速跟进的联合利华也不甘其后，其近年来的广告投入总量一路攀升，远超国内所有日化企业。 　　另一方面日化原材料一涨再涨，涨幅高达20%以上，其他相关资源也变得超常紧缺。而恰在此时，又是以宝洁为代表的国际品牌率先拿起了价格屠刀，320g/袋的汰渍洗衣粉价格降至1.9元，2.2元的汰渍洗衣粉广告随处可见；宝洁的洗衣粉外包装也改成类似雕牌的淡蓝色，终端产品紧跟雕牌陈列。价走高端的国际品牌倚仗价格空间上的优势，乘势向中低端市场狂冲，誓报江山失地之痛。 　　处于内忧外患的纳爱斯在这将近五年左右的时间里是怎样过来的？其个中辛酸只有纳爱斯自己最清楚，也许纳爱斯老总庄启传先生在2005年召开的年会上说的那句话是最好的表白：“2004年是险胜的一年”。险胜在什么地方？“险”自然指的是纳爱斯在这一时期所遇到的种种困难，“胜”则是指纳爱斯提前完成了未来市场的战略布局，长远的发展规划，一体到位的采购、生产、销售等体系的建立。 　　规模化经营使得纳爱斯在“黑马时代”成就了辉煌，规模化经营也使得纳爱斯在“转型时代”巩固了自己，反击了敌人，那么在接下来的“某某时代”，规模化经营又会使纳爱斯怎样呢？这就要看纳爱斯人精心作局的这盘“五子棋”究竟有多大的威力，看它的竞争对手有没有能力解开这局具有合围之势的迷踪棋谱，特别是对中国文化不太熟悉的老对手。 上一篇:嵊州市蒙格丽特服饰有限公司 下一篇:伊拉克驻华使馆商务参赞莅临富民进行商务采购 更多纳爱斯文章 - TOP

您可能还对以下内容感兴趣...

·两则经典广告凸显纳爱斯转型 ·宝洁“射雕”不力纳爱斯趁机“夺宝” ·浙江纳爱斯集团洗涤用品项目落户经济开发区 ·纳爱斯集团西北生产基地落户乌鲁木齐 ·纳爱斯：宝洁挡不住 ·昨天，有报道指广州采诗已被同为民企日化巨头的广州立白整体收购。 ·“纳爱斯”昨上被告席 ·沧海横流，思想者痛并快乐着——记纳爱斯集团董事长兼总裁庄启传 ·宝洁纳爱斯终端争夺战 ·雕是怎样飞起来的　庄启传执掌纳爱斯的30年(2) ·从"雕"牌到"纳爱斯"的品牌转变 ·雕是怎样飞起来的　庄启传执掌纳爱斯的30年(1) ·纳爱斯1亿元在乌市“筑巢” ·纳爱斯集团派员联合海南工商查获5600包涉假洗衣粉(图) ·质检总局抽查液体洗涤剂 雕牌、纳爱斯等合格 ·纳爱斯品牌的成功营销 ·“纳爱斯”和“雕”当选香皂洗衣粉标志性品牌 ·纳爱斯市场策划全程 ·纳爱斯雕牌：痛并快乐着

网友评论

快速回复