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您现在的位置 >　采力营销 > 戴尔 戴尔 低价策略失效 戴尔欲打造高端品牌形象 戴尔：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 　　顶级XPS 700台式机、30英寸高分辨率液晶显示器、超炫XPS笔记本......一段时间以来，世界最大电脑制造商戴尔在高端领域新品不断。 　　一直以来，我们眼中的戴尔似乎是一家强调性价比、以量取胜的电脑厂商，这家传奇式的企业凭借独具慧眼的直销模式与卓有成效的管理，在成立短短20余年后，超越了多个对手，成为世界最大的电脑厂商。 　　而戴尔2007财年第一季度财报显示，其净利润和每股收益均较去年同期有所下滑......有业内人士表示，这将预示着以中低端PC为主营业务的戴尔模式的衰落。 戴尔XPS 600 Renegade台式机 　　细心的朋友可能会记得，戴尔在今年一月的CES展会上推出了世界最大的30英寸宽屏液晶显示器和采用4颗GPU的XPS 600 Renegade台式机；最近，戴尔又接连推出了外型超酷的XPS 700台式机和XPS M1210、M1710和M2010（概念）笔记本。上述产品都无一例外地定位于相应领域的高端段，其中配置极高XPS 600 Renegade限量版台式机是首款支持Quad SLi的整机，其售价高达8万元人民币。戴尔在高端领域的频频出击，似乎有些不同寻常。 戴尔XPS M1710笔记本 　　随着传统PC产品的利润率持续下降，台式机和笔记本售价不断下跌，前一段时间戴尔已将其14英寸宽屏B130笔记本的价格调低到399美元，价格几乎低至极限。然而，事实说明，戴尔长期奉行的低价策略并不能有效增加出货量，反而对利润造成不小影响。另外，一直以来戴尔产品给人留下的印象是中规中矩、灰头土脸，无法得到注重时尚的新锐一族的青睐，这也在无形中丧失了大批用户。 　　上半年，戴尔收购了以生产高端电脑著称的制造商Alienware，并计划在美国繁华地区建立两家形象店。综合上述种种迹象，戴尔已经意识到产品定位带来的负面影响，并已经开始着力打造新的高端品牌形象。另外，高端产品的利润较高和西方社会对高端产品的消化能力较强也是戴尔频推新品的原因之一。 　　可以看到，从世界最大的液晶显示器到售价8万的台式机，戴尔的高端产品得到了大批发烧友以及普通用户的认可，最近上市的XPS M1710笔记本更以其酷炫外型和强悍性能受到好评。从目前的情况来看，戴尔的高端品牌形象战略已经初具成效。 　　低价策略的失效使戴尔不得不开始兼顾高端，以戴尔在资金、技术和渠道领域的强大实力，成为业内一流绝非难事。另外，联想以Lenovo 3000系列低价电脑开始了拓展全球市场的步伐，戴尔进军高端可以避开与其正面交锋，并先一步开发高利润市场。也许，在不久的将来，戴尔生产的笔记本会像苹果iBook 一样引领时尚，而且，更为耐用。 上一篇:戴尔——彻头彻尾的“PC狼” 下一篇:戴尔称中国市场健康发展 未被政府采购抛弃 更多戴尔文章 - TOP

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