九牧王相关热点品牌 路易威登 迪奥 D&G 阿玛尼 古驰 梦特娇 普拉达 登喜路 纪梵希 华伦天奴 巴宝莉 佐丹奴 巴黎世家 杰尼亚 ESPRIT 万宝路 拉夫·劳伦 七匹狼 皮尔.卡丹 与狼共舞 贝纳通 柒牌 百利 劲霸 高田贤三 鲍士 利郎 花花公子 爱马仕 都彭 雅戈尔 金利来 老人头 爱登堡 报喜鸟 杉杉 红豆 九牧王 太子龙 班顿 罗蒙 卡丹路 才子 鳄鱼 圣大保罗 斯得雅 新郎希努尔 吉祥鸟 庄吉 美尔雅

您现在的位置 >　采力营销 > 九牧王 九牧王 九牧王林聪颖：抱着必败心态走上成功路 九牧王：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] “西裤大王”九牧王是中国服装界的金字招牌。走过了创业的风雨历程，九牧王的创始人林聪颖取得了创业“真经”：“必须抱着随时可能失败的心态来经营企业。九牧王现在很成功，但肯定会有失败的那一天，企业的领导者只有对企业的现状和未来有清醒的认识，才有可能在失败来临前实现战略转移和突围。别人没想到时，你就该想到；别人想到时，你就该做到；别人做到时，你就该做好；别人做得和你一样好时，你就该换跑道！” 　　不断换跑道 　　上世纪８０年代初，林聪颖做起了粮食生意，没赚到钱，还欠了１４０００多元的债。１９８５年的大年初一和初九，林聪颖在众人的目光中送走了上门讨债的人。春节还没过完，林聪颖带着仅有的２００元钱，前往九江推销拉链。在林聪颖看来，拉链用量大，投入的本钱少，很适合自己。 　　到了九江，林聪颖开始四处上门推销。到了第８天，林聪颖已经没钱吃饭，终于有一家厂商向林聪颖订了２４０元的货。那以后，林聪颖的客户越来越多，他却不敢继续做这个生意了——他销售的拉链都是一些小厂生产的，质量不过硬，常常遭到投诉，而且，拉链的销售利润实在太低。在同当地的服装企业打交道的过程中，林聪颖发现了一个商机——服装零售很有市场，而且利润丰厚。 　　林聪颖的父亲开了一家服装公司，主要做外销生意，正好有一批服装尺寸偏小，不能出口，林聪颖便把这批货接过来，在青岛开了一家服装零售店。 　　九牧王现身江湖 　　１９８９年，林聪颖在青岛做服装零售生意挣了点儿钱，回到老家晋江市磁灶镇准备办服装厂，遭到了一致反对。磁灶从没有过一家服装企业，谁会买一个到处是泥土和粉尘的地方生产的服装？更何况，他只做过服装零售，对制衣技术能了解多少？ 　　林聪颖固执地坚持着。林聪颖以往积累下一些资金，又跟亲戚借来１８０００元钱，创业的原始资本共有７２０００元。林聪颖向磁灶镇政府租了５００平方米的场地，买了几台二手锁边机和裁床，缝纫机、剪刀、凳子全由工人自己带。林聪颖到附近的城镇请来老裁缝，在对工人进行了一个多月的培训后，九牧王的前身诞生了。 　　服装厂是办起来了，却并非一帆风顺，林聪颖用了４年才弥补上经营的亏空。１９８９年１０月，林聪颖的工厂生产的西裤在青岛、大连面市，商场要求补货的电话一个接一个。年终结算，林聪颖吓了一跳：短短的四五个月，销售额竟有２０多万元。 　　为了强化质量意识，林聪颖集合全体员工开了一次现场会，把几百条次品裤子当众焚毁。这把火为九牧王换来了“西裤大王”的金字招牌。 　　机会来了要抓住 　　１９９５年，林聪颖遇到了改写九牧王历史的一次机会。在一次聚会中，林聪颖发现一位朋友的西裤的面料很有特色，垂坠感极佳，手感细腻。这种叫“重磅麻纱王”的面料是一家台资企业刚开发出的新品种。 　　机会！林聪颖内心一阵狂喜：如果九牧王能垄断这种面料，用它做成的西裤必然在市场上引起轰动。看准了就干。九牧王拿下了“重磅麻纱王”在内地的独家代理权，并对生产工艺开始新一轮革新。出乎意料的是，生产部门对此不以为然。 　　林聪颖知道，如果只抱住原有的优势，能用新技术巩固自己的领先地位，用不了多久，企业将无力面对竞争。他说服了大家，推进改革。“重磅麻纱王”系列西裤一上市就引起了轰动，从１９９５年６月到１９９６年年底，累计销售４００多万条，销售额超过１亿元。 　　拿最得意处开刀 　　２０００年，九牧王西裤已拥有超过２０％的市场份额，再往上走，空间已很有限。２００１年，林聪颖意识到，长期以来，九牧王埋头在西裤领域辛勤耕耘，忽略了相关领域。 　　就拿最得意处开刀！林聪颖给九牧王重新定位：以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼。林聪颖努力将产品推向海外市场，还和国际服装企业意大利格利派蒙结成战略联盟，独家代理格利派蒙的产品。 　　林聪颖说，高速发展的企业必将面临衰退期，这和人的生老病死一样不可避免。最重要的是在衰退期来临前，实现战略转移和突围。 上一篇:“新郎·希努尔”塑牌记 下一篇:《波司登旋风》掀起中国品牌走向世界风 更多九牧王文章 - TOP

您可能还对以下内容感兴趣...

·内地“九牧王”等十余知名服装品牌在澳遭抢注 ·福建"九牧王"驰名 香港"九牧王"不干 ·九牧王启动第二届西裤文化节 ·“九牧王”西裤穿一个月就有洞 ·解读“九牧王”现象 ·九牧王林聪颖：抱着必败心态走上成功路 ·好裤子，九牧王造 ·西裤向系列化发展 九牧王领先优势无人能及 ·九牧王上演休闲正装攻“心”战 ·九牧王不满足“第一” ·品牌之路：“九牧王”十五年磨砺梅花香 ·九牧王：品牌是员工“缝”出来的 ·闽渝老板争当“九牧王” ·7.2万元六杆枪起家的小服装厂 ·九牧王人性化管理出硕果 ·谁“傍”谁的名牌？ 两个“九牧王”上公堂 ·“九牧王”西裤洗后褪色 ·九牧王中国有限公司林聪颖 ·九牧王举行员工演讲赛 ·九牧王选定蓝凌 信息化建设迈上新台阶

网友评论

快速回复