PUMA至潮流 世界杯手 SCE与PUMA合作推出 彪马相关热点品牌 阿迪达斯 彪马 耐克 迪奥 特步 安踏 锐步 捷安特 古驰 匡威 背靠背 李宁 永久 普拉达 茵宝 迪亚多纳 德尔惠 自由361 斐乐 爱威亚 鸿星尔克 ASICS 喜德盛 匹克 康奈 美津浓 红蜻蜓 哈森 乔丹 乐途 寇兹 生命动力 奥康 恩东 双星 太子龙 康威 爱乐 康踏 迪卡侬 红草帽 杰豪 ecco 锐力 吉祥鸟 Camper 红双喜 尼高 铁狮东尼* 凯迪

您现在的位置 >　采力营销 > 彪马 彪马 三大运动品牌包裹世界杯 Puma是真正的黑马 彪马：首页 | 故事 | 产品 | 研究 | 消费投诉 | 战略 | 文化 | 生活 | 明星 | 人物 | 全部 [加入收藏] 网易·足球联合发自德国 足球比赛是无形的战争，世界杯则是无形的世界大战。但看历年的世界杯赛场，相互厮杀角逐的绝不仅是各支球队，还有球员身上的不同球衣供应商。从本届德国世界杯来看，世界第3大运动品牌制造商、德国的本土品牌Puma终于打了一场漂亮的翻身仗，冲破了Adidas和Nike以往一统江湖的局面。 Puma是真正的黑马 Puma今年的策略是“广泛撒网，重点培养”，一共赞助了12支球队，其中有5支非洲球队，还有意大利、捷克、巴拉圭、波兰、瑞士、伊朗和沙特，可见，Puma的投资重点在非洲。早在今年的2月2日，总裁蔡茨在接受德国《经济周刊》采访时就曾宣布，今年的世界杯任务就是占领非洲市场。最新的Puma广告也以非洲球员为主角，他们在片中大声疾呼：“我们为非洲自豪。”去年年底，Puma还曾与MTV合作，为非洲足球寻找代言歌曲，由Puma代言人贝利参与拍摄的广告也已经在MTV欧洲和非洲台播出。还有最近三届的非洲杯冠军球队，穿得都是Puma的球衣，为了保险，上届决赛的两支球队，Puma也全给赞助上了。 人们会问，Puma为何要在非洲下此工本？因为4年后,非洲将首次举办世界杯，主办国就是非洲大陆的首富南非，可见Puma是放长线钓大鱼。到时，Puma有望把收入翻上一番，蔡茨还希望，在南非世界杯结束后的一到两年时间内，把非洲市场的销售额翻两番。实际上，这届德国世界杯Puma的收入已经创下新高：最保守的统计是，经营性盈利从3亿美元提高到了3.5亿，销售额也增加了30％，达到23亿美元。蔡茨动情地说：“非洲足球可以让每一个球迷陶醉。” 另外值得一提的是，在非洲球队以外的国家，Puma只赞助了一支种子队，就是意大利。从意大利的本土品牌Kappa手里抢过意大利可不容易，可意大利却不争气，沸沸扬扬闹起了丑闻，还害怕被人揭丑刺激，就算抵达德国，里皮也坚持远离球迷，关门训练，这就相应地减少了Puma新款与意大利球迷近距离接触的机会。一直到2014年，这期间每年，Puma都要给意大利足协1150万的赞助费，所以对Puma意大利区的常务董事富萨罗来讲，最担心的就是见不到回报。不过从Puma厂商得到的消息是：意大利球衣在全世界的销量并非受丑闻的影响，而且不降反升。光今年上半年，蓝色Puma已经卖掉了10万件，在3月份推出新款后，不光是意大利本土和中日等“哈意”的亚洲国家，就连阿根廷这样的足球强国也出现了抢购狂潮。 富萨罗说：“我们也不掩饰，意大利足球发生了这么多事，我们确实害怕销量下滑，但实际上却比两年前买得还好。当时，我们第一次在欧洲推出蓝军的商品，并吸引了广泛的注意，现在我们只想保持住这一水平，没想到却多出了20%的销量。意大利在世界杯走得越远，我们的旺销就会越长久。” 当Puma向各分销商供货时，球衣上是不印号码和名字的，所以并没有官方的数据统计，究竟谁的球衣最好卖。但从各分销商得到的反馈信息是，托蒂的10号最受欢迎，接着是托尼的9号、皮耶罗的7号、加图索的8号和卡纳瓦罗的5号。富萨罗还透露道，由布丰代言的门将服装也很畅销，甚至包括手套，看来人们不光喜欢传统的蓝色，也喜欢波尔多葡萄酒般的红色，而且布丰是否赌球，在一个普通球迷眼里，又有谁在乎呢？ 如今Puma的风格以时尚结合，这尤其吸引了一些欧美年轻女性的目光。而且Puma本次赞助的9支球队更是大量采用各国象征品的暗花图案作为设计，例如科特迪瓦的象、多哥的雕、加纳的星星、突尼斯的鹰、捷克的狮子、瑞士的国旗，以及沙特阿拉伯的剑刺棕榈树。另外，Puma给意大利设计的球衣也很特殊：主场球衣，全蓝色设计，队徽放在前胸，下面就是醒目的PUMA图案。客场球衣以白色为主，蓝色V型领内绣有队徽。门将球衣是长袖设计，领子初的的样式与客队球衣相似。 Adidas和Nike还包豪门 相比Puma，同为德国的Adidas只赞助了6支球队，不过都是热门队，所以销路也比较有保证，比如德国、阿根廷、西班牙及法国，剩下的两支是日本、特立尼达和多巴哥。Adidas这一品牌历来是专业、高效、朴实的代名词，但从公司最近推出的几个产品系列，比如+F50Tunit来看，他们也在朝着时尚和个性化的方向发展，只不过因为大球队有诸多限制，而且国际足球联多年前就已定下球衣款式规则，而且去年补充成的48页新规则更是针对大球队居多，所以Adidas在设计上不能大玩花哨，所以像西班牙的球衣依旧是红黄间条衫。Adidas的球衣部经理本德也很无奈：“我们赞助的球队大多非常传统，可以大玩花款的尼日利亚今年都没有入围。”Adidas剩下的改变只有将球衣正面的号码由正中移到右边胸口位置，以便于球迷认清场上跑的谁是谁，还有在球衣袖口印上世界杯独有的大会指定足球标志，把球衣新加上的波浪条图案延伸至短裤。Nike也在面对同样的问题，所以与旧款的分别只能是将原置于球衣的衣领下、中间部分的足总会徽，改为在球衣胸前左方，以方便球员以传统方法，按着左胸前唱国歌。另外就是为各国设计属于自己的球衣号码字体，改变以往千篇一律的款式。 Nike比Adidas多赞助了2支球队，巴西、韩国、美国、墨西哥、荷兰、葡萄牙、克罗地和澳洲。感觉上，从1994年美国世界杯就开始的、与Adidas对立的理念并没有变，举几个例子看得就更明显了：Adidas赞助东道主德国，Nike就赞助五星上将巴西；Adidas丢了上届的世界杯冠军巴西，就转而赞助大上届的冠军法国，而Nike则赞助上届欧洲杯亚军葡萄牙；Adidas抢到亚洲的日本，Nike就选择韩国。另外，就算为同一国家效力的队友，也要为选择Adidas还是Nike而苦恼，比如英格兰的贝克汉姆和鲁尼，巴西的卡卡和罗纳尔迪尼奥，荷兰的鲁本和范尼，法国的齐达内和亨利等等。 从各公司对本届世界杯的广告投放来看，Nike火力十足，18亿美元，远远超过两家德国企业的总和（Adidas是10亿美元，Puma是2.2亿美元)，Nike希望能借此机会超越Adidas，成为世界足球产品市场的老大。在柏林的奥林匹克球场，Nike举行新款球衣发布会时，公司的发言人就曾信心十足地表示：“这个发布会显示了我们的决心，无论在球场还是街头，我们的目标就是要做足球领域的老大！” 具体该怎么实施呢？Nike秉承了“超级巨星+顾客互动”的一贯宣传策略，不仅拥有小罗和鲁尼等一线球星，在过去的半年里还大力推广其“美丽足球（JogaBonito）”的理念。如今，Nike的足球产品收入已经从10年前的每年4000万美元狂飙到眼下的15亿美元。最新的市场调查结果显示，Nike的全球市场份额为33%，仅比Adidas少2个百分点。 Adidas也不甘示弱，不仅把总部从德国迁到了巴黎，不久前还成功地以22亿英镑收购了Reebok。面对本届世界杯，Adidas集团的CEO海纳在不久前表示，公司营销团队“不可能盼到更好的商机了”。而且，自从1970年世界杯以来，Adidas就一直是国际足联的官方赞助商，为世界杯提供官方用球，并向裁判、官员和工作人员提供装备，还因此享有在其产品上使用国际足联和世界杯标志的特权，而且国际足联还放出话来要“保护赞助商的利益”。虽然本届世界杯Adidas赞助的希腊、尼日利亚和中国等球队均未能出线，但在世界杯的12个赛场内，Adidas将垄断所有体育用品类的广告牌，这完全可以弥补赞助球队数量少的弱点。今年年初，Adidas又与国际足联续约到了2014年，这也是他们对这个夏天充满期待的原因之一。再考虑到Adidas与德国足球的渊源可以追溯到贝肯鲍尔、盖德·穆勒那个年代，比起并非以足球产品起家的Nike，他们这一次确实拥有巨大的“主场优势”。 除去以上三位巨头，本届世界杯还有4家球衣赞助商，英国的本土品牌Umbro不久前刚与英足总续约到2014年，本届世界杯也赞助了包括英格兰和瑞典的两支球队，Lotto也有两支球队，乌克兰和塞黑，Joma赞助了哥斯达黎加，Marrathon赞助了厄瓜多尔。 上一篇:体育用品大亨瓜分世界杯参赛队 彪马首次成赢家 下一篇:阿迪达斯的世界杯符号 更多彪马文章 - TOP

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